SaaS Bazen Podcast

Account Based Marketing; het thema is al een aantal keren voorbij gekomen in de SaaS Bazen Podcast, maar wat is het precies? En voor welke bedrijven en bij welke situaties is het een geschikte methodiek? In deze aflevering neemt Steven Schroeyens, Head of SaaS bij Webs, je mee in de wereld van Account Based Marketing (ABM). Het is de tweede aflevering in een serie over ABM; vandaag vertelt Steven hoe je een ABM-team opzet en wat het belang is van strategisch en operationeel alignment. Wil je in contact komen met Steven? Stuur hem een connectieverzoek: LinkedIn Steven Schroeyens: www.linkedin.com/in/stevenschroeyens/ Website Webs: https://www.webs.nl/account-based-marketing-services Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten Jan Aleman en Johan de Wit je bij over SaaS, krijg je case studi

“Hoe ziet het commerciële proces bij andere SaaS bedrijven er precies uit?” Is dat een vraag die je jezelf regelmatig stelt? Goed nieuws; in aflevering 95 van de SaaS Bazen Podcast krijg je het antwoord. Het antwoord komt van Mark de Jong van Timewax. Hij was onze eerste podcastgast ooit (in aflevering 2) en is nu terug. Hij vertelt over hun proces van leadgeneratie tot support en alles ‘in between’. Mark vertelt over hun keuze om af te stappen van self service signup, en te kiezen voor offertes en persoonlijke onboarding. Ook deelt hij tips omtrent het automatiseren van support processen. Kortom; een aflevering vol praktijkvoorbeelden! Podcast sponsor: leadinfo.com/saasbazen Website Timewax: https://www.timewax.nl/ SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten Jan Aleman en Johan de Wit je bij over SaaS, krijg je case studies van and

Je hebt SaaS Bazen, en je hebt SaaS Bas. En dat is Bas van der Veldt van AFAS. #saasbas, zeg maar. Een opvallende ondernemer, aan het roer van een opvallend bedrijf. Wat er zo opvallend aan is? Luister naar het gesprek en je ontdekt tal van voorbeelden. Ze hebben een team van zo’n 600 blije eikels (niet mijn woorden), doen zo’n 200 miljoen euro omzet per jaar en houden daar grofweg de helft van over. Ook zijn ze op veel plaatsen te zien (AFAS stadion + shirtsponsor van AZ, het AFAS circus theater, AFAS Live; je kunt eigenlijk niet om hen heen). Ze hebben een ongelofelijk vet clubhuis, zo noemen ze het zelf, waar ik bij de rondleiding van de ene in de andere verbazing gereageerd viel. En er zijn meer indrukwekkende cijfers en feitjes, maar ga daarvoor vooral zelf naar AFAS.nl. Je zou overigens bijna vergeten dat ze ‘gewoon’ een softwarebedrijf zijn, met 12.000 klanten. En hoewel een groot deel van het gesprek gaat over de cultuur van AFAS, gaat het ook over ondernemersbeslissingen, de eigenzinnige visie van

Vandaag te gast: Patrick Polak van Newion, partner van de SaaS Bazen Community. Patrick is hier om te praten over zijn ervaringen als investeerder in B2B SaaS bedrijven. Dat hij dat al tientallen jaren doet is goed te horen. Als board member van een aanzienlijk aantal portfolio bedrijven zit hij dicht op het vuur en heeft hij al talloze succesverhalen en struggles van dichtbij meegemaakt. Patrick deelt deze ervaringen en vertelt ook waar veel SaaS founders moeite mee hebben: de transitie van founder naar CEO, van visie naar strategie, van why naar how. Luister en leer! Podcast sponsor: leadinfo.com/saasbazen Website Newion: https://www.newion.com/ SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten Jan Aleman en Johan de Wit je bij over SaaS, krijg je case studies van andere SaaS bedrijven te zien en kun je zelf actief deelnemen aan het gespr

Ben je klaar voor een flinke dosis SaaS marketing-inzichten? Maak kennis met Mark van den Berg, Managing Director van Spotler, software voor e-mail marketing automation. Mark vertelt dat zij niet het 'typische' SaaS bedrijf zijn; geen freemium model, maar een sign-up proces waarbij begeleiding van een medewerker noodzakelijk is. In hun eigen woorden; geen Software as a Service, maar Software With a Service. Ik vroeg Mark hoe de marketingstrategie van Spotler eruit ziet, hoe zij hun doelgroep bereiken, via welke kanalen en hoe ze dit alles meten. Ook deelt Mark waarom zij het oude partnerprogramma hebben aangepast, hoe ze dat hebben gedaan en wat daarvan het resultaat is. Tune in en laat je inspireren door het verhaal van Mark! Podcast sponsor: leadinfo.com/saasbazen Website Spotler: https://spotler.com/ SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele M

Hoe houd jij jezelf scherp? Als podcast host, sparringpartner en klankbord voor veel ondernemers kan ik erg genieten van een goede vraag. Dat is dan ook het onderwerp van deze aflevering: vragen die je jezelf als ondernemer / SaaS Baas kunt stellen. ‘Thought provoking questions’, vragen die aannames challengen, vragen die je scherp houden, vragen die leiden tot nieuwe inzichten; een goede vraag kan het begin zijn van een doorbraak of doorslaggevende beslissing. In deze aflevering deel ik een aantal vragen die mij gesteld zijn, of die ik met enige regelmaat stel aan een ondernemer als het gaat over besluitvorming, succes of struggle. Wil jij een vraag delen? Laat ‘m achter op één van onze socials of plaats ‘m in de community! Podcast sponsor Leadinfo: https://www.leadinfo.com/saasbazen SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten Jan Ale

Account Based Marketing; het thema is al een aantal keren voorbij gekomen in de SaaS Bazen Podcast, maar wat is het precies? En voor welke bedrijven en bij welke situaties is het een geschikte methodiek? In deze aflevering neemt Steven Schroeyens, Head of SaaS bij Webs, je mee in de wereld van Account Based Marketing (ABM). Het is de eerste aflevering in een serie over ABM; vandaag behandelen we de fundamentals, in een aantal komende afleveringen gaan we in op specifieke subthema's binnen het ABM-domein. Wil je in contact komen met Steven? Stuur hem een connectieverzoek: LinkedIn Steven Schroeyens: https://www.linkedin.com/in/stevenschroeyens/ Website Webs: http://webs.nl/ of https://www.webs.nl/contact-met-webs Podcast sponsor Leadinfo: https://leadinfo.com/saasbazen SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten Jan Aleman en Johan de W

Drie jaar geleden zat hij in de zomervakantie in z’n uppie, omdat de paar werknemers die hij had gelijktijdig op vakantie waren. Een jaar later bestond z’n team uit 20 mensen, nog een jaar later waren het 65 mensen en inmiddels is de magische grens van 100 gepasseerd. Het gaat over Jorrit Steinz, SaaS Baas bij ChannelEngine. Hij neemt je in deze aflevering mee in zijn boeiende ondernemersavontuur en laat zien wat de struggles en lessen waren. Ook deelt hij zijn aanpak rondom internationalisatie en hij vertelt over het belang van een lerende organisatie. Podcast sponsor: leadinfo.com/saasbazen Website ChannelEngine: https://www.channelengine.com/nl/ SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten Jan Aleman en Johan de Wit je bij over SaaS, krijg je case studies van andere SaaS bedrijven te zien en kun je zelf actief deelnemen aan het gesp

Wat zijn de uitdagingen in het commerciële proces van een SaaS bedrijf als de business op gang begint te komen? Of, als de business begint te schalen? Die vraag behandelen we in deze aflevering. We gaan in gesprek met Camiel Freriks en Thijs van Rosmalen van Webs. Webs helpt SaaS bedrijven met het optimaliseren van het commerciële proces, en doen dat op basis van HubSpot. En deze aflevering is de eerste in een serie met meer afleveringen met Webs. Webs is de nieuwe partner van SaaS Bazen en samen gaan we de komende periode aan de slag om zoveel mogelijk kennis en ervaring te delen omtrent de problemen en oplossingen die SaaS bedrijven tegenkomen op commercieel gebied. In de komende weken gaan we in gesprek met Steven Schroeyens, SaaS specialist bij Webs, maar we trappen dus af met een gesprek met Camiel en Thijs! Podcast sponsor: https://leadinfo.com/saasbazen Website Webs: https://www.webs.nl/ LinkedIn Camiel Freriks: https://www.linkedin.com/in/camielfreriks/ LinkedIn Thijs van Rosmalen: https://www.link

Daan Donders is founder van SO Connect, en met dat bedrijf bouwt hij oplossingen om lokale bedrijven te helpen beter online zichtbaar te zijn. De voorganger van SO Connect is SO Wifi, voor jou wellicht te herkennen aan de SO Wifi sticker bij veel horeca bedrijven. Hoewel SO Wifi nog steeds actief is, zijn de bezigheden van Daan vooral gericht op SO Connect. En hoewel de namen van beide bedrijven op elkaar lijken, zijn het onder de motorkap behoorlijke verschillen. En dat heeft alles te maken met de lessen die Daan opdeed bij SO Wifi: alles wat daar niet werkte (aan het business model, pricing, marketing, etc.) deed hij bij SO Connect anders. Ik was benieuwd naar wat een second time founder nu anders doet dan een first time founder. Één van de learnings was; verkoop via partners, en daar gaat een deel van deze aflevering dan ook over; hoe verkoop je een SaaS product via partners? Podcast sponsor: www.leadinfo.com/saasbazen Website SO Connect: https://soconnect.com/nl/ LinkedIn Daan: https://www.linkedin.c

Nog niet eens zo lang geleden zat Jarell Habets achter z’n bureau bij een ‘traditionele expediteur’, een bedrijf dat ervoor zorgt dat vrachtvervoer van A naar B gaat. Bedolven onder A4-tjes, omringd door bureaus met handgeschreven notities, werkend in losse Excel bestandjes, veel telefoontjes en talloze e-mailtjes; dat was hoe ‘het nu eenmaal werkte’. Weinig digitalisering, veel inefficiënties. Als digital native kun je dan 3 dingen doen. A) de minst passende oplossing: doorgaan met de papierwinkel, en accepteren dat het nu eenmaal zo werkt. B) een markt kiezen die meer ‘digital mature’ is, of C) zelf een digitaal platform ontwikkelen om de logistieke wereld te digitaliseren. Waar veel mensen voor optie A of B kiezen, koos Jarell voor optie C. En dat is behoorlijk gelukt, kunnen we wel zeggen, want in slechts een paar jaar bouwde hij een platform, Shypple, dat de belofte meer dan waarmaakt. Met een team van inmiddels 120 mensen zet hij de logistieke wereld behoorlijk op z’n kop en z’n recente funding ronde va

Hoge bomen vangen veel wind. En dat is voor mijn gast van vandaag ook zeker het geval. Eind jaren 90 was zijn softwarebedrijf maar liefst 12 miljard waard. Hij bracht vernieuwing in de ERP markt, deed aansprekende overnames, ging naar de beurs en maakte het de gevestigde orde moeilijk, door razendsnelle ontwikkeling van software én door pure ondernemersdrive. Hij vloog rond in een eigen privé jet, op weg naar gesprekken met de andere grote tech giants en klanten die op wereldschaal draaiden en daarbij zijn ERP gebruikten. De lijst met successen is groot. Het gaat natuurlijk over Jan Baan, die vandaag te gast is. En toch waren er niet alleen successen. Naast de grote pieken heeft hij als ondernemer ook moeilijke tijden meegemaakt. Zijn route met Baan Company kende ook een kantelpunt, en er kwam een einde aan de groei, en uiteindelijk was er het afscheid van de business. Maar tot vandaag de dag is hij bezig met de wereld van IT, en ook de struggles en verliezen hebben het ondernemerschap nooit afgeremd. Sterker

Hoe manage je hypergrowth?  Dat was mijn vraag aan Rob van den Heuvel, SaaS Baas bij Sendcloud. Samen met 2 co-founders startte hij in 2012 als student en eigenaar van en webwinkel met een platform om het verzenden van pakketten eenvoudiger te maken. Vandaag heeft hij een team van 350 mensen, en staan er zo’n 100 vacatures. Want, Sendcloud groeit. Of, beter gezegd; Sendcloud schaalt. Wat is het geheime recept om je business zo te schalen? Welke struggles is hij tegen gekomen?  Podcast sponsor: www.leadinfo.com/saasbazen Website Sendcloud: https://www.sendcloud.nl/ SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten Jan Aleman en Johan de Wit je bij over SaaS, krijg je case studies van andere SaaS bedrijven te zien en kun je zelf actief deelnemen aan het gesprek. We behandelen alle thema’s die relevant zijn voor jou als SaaS Baas: funding, sale

Elke ondernemer weet dat het runnen van een business komt met 'ups & downs', maar de setback die corona voor sommige ondernemers teweegbracht is wel heel heftig. Een voorbeeld hiervan is Mews, een SaaS oplossing voor hotels, met de Nederlandse Matthijs Welle als CEO aan het roer. Ze gingen van 450 naar zo'n 220 mensen en in deze aflevering hoor je wat dit met het bedrijf, en ook met hem persoonlijk heeft gedaan. Maar ook; wat moet je doen om de weg omhoog weer te vinden? Natuurlijk praten we niet alleen over de impact van corona, we hebben het ook over het ophalen van funding, over de (internationale) verschillen tussen VC's, over het bouwen van een sterke cultuur en over de persoonlijke uitdagingen van een CEO. Podcast sponsor: www.leadinfo.com/saasbazen Website Mews: https://www.mews.com/en SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten

Vandaag hoor je Sander van den Broek, SaaS Baas bij Optiply. Hij startte het bedrijf met zijn co-founder Wiebe Konter, en groeide in een paar jaar naar 30+ mensen. Maar, daar blijft het niet bij, stelt Sander. Na succes in Nederland en eerste tekenen van tractie in het Verenigd Koninkrijk en Duitsland is hij met zijn bedrijf klaar om te schalen. En dat gaat niet 100% remote gebeuren, want daar gelooft Sander niet in. Waar hij wel in gelooft is het internationale succes van Optiply, en als ik kijk naar de energie en drive die hij meenam naar de studio is dat succes niet ver weg. Hier is Sander! Podcast sponsor: www.leadinfo.com/saasbazen Website Optiply: https://optiply.nl/ SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten Jan Aleman en Johan de Wit je bij over SaaS, krijg je case studies van andere SaaS bedrijven te zien en kun je zelf acti

Jelle Visser is Chief Commercial Officer bij ValueBlue, maker van het SaaS product BlueDolphin. Met zo’n 60 mensen werken ze aan het product, dat ze vooral verkopen in Nederland en de VS. Toen ik in contact kwam werd 1 ding meteen heel duidelijk: Jelle ademt SaaS. Met een sterke visie op het ontwikkelen van een schaalbare, gestandaardiseerde oplossing was hij in staat om het consultancybedrijf dat ValueBlue van origine is, om te buigen in een SaaS bedrijf. Uit talloze voorbeelden weet ik dat dit niet vanzelfsprekend is. Vandaag deelt Jelle zijn ervaringen, praat hij over de fases waar hij doorheen is gegaan en deelt hij z’n aanpak om enterprise klanten binnen te halen in de VS. Podcast sponsor: www.leadinfo.com/saasbazen Website ValueBlue: https://www.valueblue.nl/ SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten Jan Aleman en Johan de Wit

12.000 klanten, overweldigende reviews, 170+ medewerkers, talloze awards voor het bedrijf en voor de founder, actief in 6 landen en sterk groeiend; ik heb het over Teamleader, een van origine Belgische scale-up. Jeroen de Wit is de SaaS Baas van Teamleader en is vandaag te horen in de podcast. We praten over internationalisatie (wat moet je wel en niet doen?), over de transitie van founder naar CEO, over het bouwen van een team en over hun initiatief MKB Barometer. Dit was mijn gesprek met Jeroen.. Podcast sponsor: www.leadinfo.com/saasbazen Website Teamleader: https://www.teamleader.eu/ SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten Jan Aleman en Johan de Wit je bij over SaaS, krijg je case studies van andere SaaS bedrijven te zien en kun je zelf actief deelnemen aan het gesprek. We behandelen alle thema’s die relevant zijn voor jou als

Het thema van vandaag: content marketing. Nee, eigenlijk leadgeneratie. We krijgen vaak vragen over content marketing; waar moet ik over bloggen, welke middelen zet ik in, hoe bereik ik de juiste mensen, en ga zo maar door. In deze podcast hoor je het antwoord op dit soort vragen en waarschuwing; na deze aflevering ga je heel anders aankijken tegen het bereiken van beslissers. Instructies voor het bedenken van content: 1. Schrijf de 5 grootste frustraties en obstakels van je doelgroep op; 2. Maak een tabel met 4 kolommen: Attract, Educate, Convert, Close. Luister de aflevering voor instructies bij het invullen. Kom je er niet uit? Stuur een bericht via onze site en vraag om de 'Content Flow Builder', onze methodiek om content marketing strategieën op te zetten voor SaaS bedrijven. Podcast sponsor: https://www.leadinfo.com/saasbazen SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: i

Product business of project business? Red ocean of blue ocean? Partner first/only of end customer focus? Het zijn de dilemma’s van Pieter Versloot, co-founder van Plate. Plate biedt een CMS (of moet ik zeggen DXP) en in deze podcast hebben we het over het positioneren van het product van Plate. Want bij het woord CMS denk ik: daar zijn er toch al genoeg van? Hoe kun je jezelf onderscheiden van de populaire CMSen en in welk marktsegment liggen de kansen? Let’s go! Podcast sponsor Leadinfo: https://www.leadinfo.com/saasbazen Website Plate: https://www.getplate.com Boeken: https://www.bol.com/nl/f/play-bigger/9200000049921268/ https://www.bol.com/nl/f/blue-ocean/30439985/ https://www.bol.com/nl/f/unconscious-branding/9200000002336390/ https://www.bol.com/nl/f/crossing-the/30156347/ SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten Jan Aleman e

Erwin Buckers en Sander Verseput zijn CEO en COO/CFO van het SaaS bedrijf Chainels. Met een team van 25 maken werken ze aan een online platform dat de communicatie tussen alle stakeholders in winkelgebieden en multi tenant gebouwen vereenvoudigd. Maar, zo begon het verhaal van Chainels niet. Het idee was om een social network te bouwen, en na diverse onderzoeken en experimenten bleek het platform dat ze maakten een betere fit te hebben met de genoemde niche. Inmiddels hebben ze klanten in heel Europa en zijn ze talloze learnings verder. Het beste nieuws; in deze aflevering delen ze een aantal belangrijke learnings. Ze vertellen over de transitie van founders naar CEO / COO, over het vinden van PMF, over het structureren van processen, het samenstellen van een team; allerlei vraagstukken die jij als SaaS Baas misschien ook hebt. Podcast sponsor Leadinfo: https://www.leadinfo.com/saasbazen Website Chainels: https://www.chainels.com/nl/ Dutchbasecamp: https://www.dutchbasecamp.org SaaS Bazen Meetup Wil je me