YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- ¡Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas"! En este episodio nos acompaña Carlos García de la Cruz https://www.linkedin.com/in/carlosgcr/ el cofundador y Director de Ventas de Pymext, https://www.linkedin.com/company/pymext/about/ empresa que ayuda a las PYMES a aumentar sus ventas mediante la estrategia, digitalización, marketing y un plan comercial. Hablamos del CRM y otras herramientas de última generación. Exploramos su utilidad, cómo potencian el proceso de ventas, estrategias para aprovechar al máximo esta tecnología y los tipos más destacados de CRM. ¡Prepárate para optimizar tu estrategia comercial! Entre otros, tratamos temas como: - Importancia del CRM en España y su papel en startups y empresas tradicionales. - Desafíos en la infrautilización del CRM y la necesidad de un análisis profundo. - Errores comunes en la implementación del CRM y la gestión del cambio. - Importancia de la Integración entre Marketing y Ventas - Estrategias de d

¡Bienvenidos a otro episodio de "Yo Vendo a Empresas"! Hoy nos sumergimos en el fascinante mundo de la transformación empresarial, explorando la travesía de Antonio Quirós (https://www.linkedin.com/in/antonioquiros/), Director Financiero y Head of B2B en 8Belts Idiomas ( https://www.linkedin.com/school/8belts/) En este episodio descubriremos cómo 8Belts, una empresa reconocida por su innovador enfoque en la enseñanza de idiomas, ha transitado de un modelo centrado en el consumidor (B2C) a adentrarse en el terreno del negocio con empresas (B2B). Antonio Quirós compartirá sus experiencias, sus desafíos y los notables resultados alcanzados durante este período tan clave para su empresa. Algunos de los temas que tratamos son: - Importancia de indicadores clave en ventas y simulación financiera. - Relación entre finanzas y ventas en la estrategia empresarial. - Transición del modelo B2C al B2B en 8Belts. - Estructura y roles del equipo en el enfoque "full cycle". - Estrategia go-to-market y competencia e

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hoy tratamos un tema fascinante que a menudo pasa desapercibido en el mundo de las ventas: "¿Son importantes las emociones en ventas B2B?" Para ayudarnos a profundizar en este tema, contamos con un invitado excepcional: Fernando Palacios https://www.linkedin.com/in/fernando-palacios/ Fernando es el Director de Crecimiento y Alianzas Estratégicas en Mindset, https://www.linkedin.com/company/mindset_3/ una consultora especializada en transformación digital a través de la gestión de personas, talento y conocimiento. En el episodio, trataremos temas como: -Los tres ámbitos relacionados con las emociones en el entorno empresarial. - Importancia de la preparación emocional en el mundo de las ventas. - Desarrollo personal y virtudes necesarias en las ventas. - Importancia del liderazgo y confianza en el ámbito de ventas. - Desafíos emocionales en ventas y superación de miedos. . Control emocional y mantener la calma en el entorno laboral. - Barreras y técnicas pa

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Yo también vendo a empresas" de Outbounders! En esta edición, exploraremos el fascinante mundo del Storytelling aplicado al discurso de ventas B2B. Nuestro invitado experto en esta materia, Héctor Sepúlveda, (https://www.linkedin.com/in/hectorsepulveda/) es creador y Head Coach del Power Pitch Method® y Storytell-inc®. Héctor es también autor del libro "Narrativas de Propuestas de Valor" y se desempeña como asesor y profesor de Narrativas Comerciales. Héctor compartirá con nosotros su vasta experiencia en ayudar a clientes a mejorar sus narrativas comerciales para lograr cierres de negocios más exitosos y aumentar la confianza de los equipos que interactúan con los clientes. Su metodología exclusiva, el POWER PITCH METHOD, fusiona disciplinas del teatro, guiones televisivos, coaching y las últimas tendencias del emprendimiento de alto potencial. En Sepúlveda Partners, (https://www.linkedin.com/company/sepulvedapartner

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos la fascinante evolución de Shakers en el mundo de las ventas B2B. En este podcast, Jaime Castillo ( https://www.linkedin.com/in/castilloparagesjaime/), fundador de Shakers ( https://www.linkedin.com/company/shakersworks/), comparte cómo han transformado su modelo de ventas, escalando en pymes y empresas. Descubre los cambios organizativos, estrategias de prospección y la importancia del Market Research en esta apasionante conversación. ¡No te lo pierdas y mejora tu enfoque en ventas!" Listado de temas tratados: - Cambios en la estructura organizativa. - Enfoque en el desarrollo del negocio en pymes y enterprise. - Especialización en prospección outbound. - Importancia del Market Research en las estrategias de ventas. - Desarrollo de la prospección outbound y resultados. - Reflexión estratégica en el Market Research. - Métricas y benchmarking en las campañas de outbound. - Segmentación y personalización en el outbound. - Diferenciación entre outbo

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En esta ocasión hablamos de marketing digital con Álvaro Santiago, https://www.linkedin.com/in/%C3%A1lvaro-santiago-fern%C3%A1ndez-1158a339/ formador en ventas, experto en marketing digital y Director General en Neoattack. https://www.linkedin.com/company/neoattack/ En este episodio, exploramos estrategias efectivas de link-building, inbound marketing y la importancia de la paciencia en el mundo digital. Tratamos temas como: Autoridad de Dominio en el Link-Building. Estrategias de Inbound Marketing. Generación de Contenidos y Atracción de Audiencia. Importancia de Contenidos de Calidad. Diferencias entre Marketing Digital y Físico. Paciencia y Realismo en Estrategias Digitales. Evaluación del Valor Diferencial de una Empresa. Análisis Competitivo en Marketing Digital. La Necesidad de Invertir Tiempo en Estrategias Digitales. Experiencias y Aprendizajes en el Mundo del Marketing. etc. Aprende valiosas lecciones y consejos para potenciar tu presencia o

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio, contamos con la ayuda de Carlos Jiménez (https://www.linkedin.com/in/carlosjmz) Sales Leader de Enreach ES, empresa líder en servicios de comunicaciones para empresas (https://www.linkedin.com/company/enreach-es/), para profundizar en el mundo de la Holocracia y conocer cómo esta innovadora estructura organizativa puede transformar tus estrategias de ventas B2B Tratamos temas como: - Introducción a la Holocracia - Diferencias entre la Holocracia y enfoques tradicionales - Aplicaciones prácticas de la Holocracia en Ventas B2B - Casos de estudio de la implementación de la Holocracia en Enreach - Desafíos comunes al adoptar la Holocracia en empresas - Soluciones prácticas basadas en experiencias reales - Beneficios tangibles de la implementación de la Holocracia - Mejora de la colaboración en equipos de ventas - Aumento de la productividad en estrategias de ventas B2B ..........................................................................

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio charlamos con Samuel Santiago https://www.linkedin.com/in/experto-formador-venta-telefonica/, director de Psicoventa Academy https://www.linkedin.com/company/academypsicoventa/, Samuel Santiago es un experto formador en venta telefónica y concertación de visitas para empresas , además de autor de cuatro bestsellers sobre técnicas de ventas. Con él hablamos sobre las más eficaces estrategias y técnicas para tener éxito en las llamadas de prospección. Los temas que tratamos son: Importancia del Tono de Voz Estructura de las Llamadas Manejo de Objeciones Creer en el Producto Calidad de las Llamadas Motivación y Liderazgo Uso de Adjetivos y Emoción en la Comunicación Creación de Una Propuesta a Medida Uso Estratégico de los Silencios Estrategias para Saltar Filtros y Conseguir Reuniones

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En el episodio de hoy, tenemos el placer de contar con Enrique Sánchez como nuestro invitado especial. https://www.linkedin.com/in/enriquesanchezmalo/ Enrique es el Head of Sales Strategy and Brand Attraction en Baoss, una empresa líder en soluciones de analítica de datos e Inteligencia Artificial. https://www.linkedin.com/company/baoss Acompáñanos mientras exploramos sus valiosas ideas y estrategias en la resolución de conflictos en el mundo profesional. Los temas principales desarrollados en la entrevista son: - Importancia de la Gestión de Conflictos en el Ámbito Profesional - Tipos Comunes de Conflictos en el Mundo Laboral - Cómo Prevenir Conflictos y Fomentar un Ambiente de Colaboración - Habilidades de Comunicación Cruciales para la Resolución de Conflictos - El Papel de la Empatía y la Escucha Activa en la Gestión de Conflictos - Cómo Ma

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", nos sumergimos en el fascinante mundo legal de los negocios B2B junto a un invitado muy especial, José María Baños, un experto con una visión única y valiosa. https://www.linkedin.com/in/josemariabanos/?originalSubdomain=es Jose María Baños es CEO y socio fundador del despacho de abogados Letslaw. Especializado en derecho mercantil (operaciones Corporate y M&A) y derecho digital. https://www.linkedin.com/company/letslaw/ Los temas principales desarrollados en la entrevista son: - Protección de Datos en el Mundo Digital - Internacionalización Empresarial - Ventas Éticas en el Ámbito B2B - Aspectos Legales del Emprendimiento - Consejos Prácticos para Empresas Startup - Estrategias para la Protección Legal - Normativas de Protección de Datos - Gestión de Conflictos y Resolución Leg

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Charlamos con Chema Nieto https://www.linkedin.com/in/chemanieto/ CEO y fundador de Socialnius https://www.linkedin.com/company/socialnius/ una agencia de comunicación, relaciones públicas, marketing online y eventos especializada en el sector de la innovación para empresas. Chema Nieto es también el presentador en Nación Innovación TV, un programa de televisión enfocado en dar visibilidad al ecosistema empresarial nacional, principalmente en startups. Con él hablamos sobre la importancia que tienen las Relaciones Publicas en el mundo de la empresa. Los temas principales desarrollados en la entrevista son: - Comunicación y Marketing - Generar contenido relevante - Relaciones públicas y el periodismo. - Seducción en el periodismo. - Estrategia de Relaciones Públicas - Utilización de los medios de comunicación a favor - Valor de los canales de entrevis

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio nos acompaña Jiaqi Pan, (https://www.linkedin.com/in/jiaqipan) CEO de Landbot.io, (https://www.linkedin.com/company/landbot-io) una destacada plataforma que combina inteligencia artificial y WhatsApp para ayudar a las empresas a convertir leads en ingresos. Con él hablamos de las claves para hacer un discovery de ventas exitoso manteniendo el equilibrio entre la tecnología y la autenticidad en el proceso. Entre otros temas, charlamos sobre.: - Importancia del Discovery en Ventas B2B. - Psicología de las Ventas y Comprender al Comprador. - Equilibrio entre Personalización y Automatización. - Formación de Vendedores como Expertos. - Construcción de Relaciones Basadas en la Confianza. -Impacto de la Tecnología en las Estrategias de Ventas. - Cómo Generar Mensajes Relevantes para los Clientes. ..........................................................................................

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Charlamos con Rodrigo López Fdez-Pacheco, https://www.linkedin.com/in/rodrigo-l%C3%B3pez/ Director de GrowPro Agents, de la empresa GrowPro https://www.linkedin.com/company/growproexperience/ plataforma online dedicada a proporcionar experiencias educativas internacionales de manera personalizada. A su vez, ofrecen una solución integral para brindar servicios a las agencias educativas para que puedan crecer y escalar más rápido. Con él hablamos sobre la estrategia Go to Market y sobre cómo lo hicieron ellos. Otros temas que tratamos: - Importancia de definir el GoTo Market - Plan de marketing y ventas para los partner - Captación de cuota de mercado como objetivo. - Generación de contenido y comunicación con los SDRs. . Proceso de búsqueda de clientes y realización de llamadas de descubrimiento. - Preguntas clave durante el proceso de descubrimiento. -Retos de la transici&oa

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En esta ocasión hablamos con Ignacio Moure, https://www.linkedin.com/in/ignaciomoure CEO y director general de Ignacio Moure & Asociados https://www.linkedin.com/company/ignacio-moure-&-asociados/ empresa dedicada a la consultoría de negocios, a la formación y a la selección de personal, concretamente a la selección de directivos; por eso, su experiencia es inmejorable para tratar el tema que nos ocupa, el de cómo seleccionar el talento directivo en el ámbito de las ventas B2B Entre otras cuestiones, charlamos sobre: - Herramientas de análisis en la selección de talento: DISC - Rol de las entrevistas personales. - Importancia de definición del perfil ideal. - Relevancia de la entrevista en el proceso de selección. . Habilidades requeridas para la entrevista. - Procesos de selección en empresas tecnológica: Google, Amazon... - Motivaciones y expectativas

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio contamos con Alberto García de la Calle, https://www.linkedin.com/in/alberto-garcia-de-la-calle-economista-agro-account-executive-sales-development-representative/ de RawData, software agrícola y APP de gestión de personal para empresas agrícolas, cooperativas y ETTs https://www.linkedin.com/company/raw-data-sl para hablar de cómo podemos mejorar el proceso de prospección. Entre otros temas, charlamos sobre: - Producto con múltiples soluciones y puntos de dolor. - Manejo de preguntas técnicas difíciles. - Enfoque en los "pains" del cliente. - Uso de sesiones de diagnóstico en lugar de demostraciones. . Interacción con ingenieros y preguntas técnicas. - Uso de herramientas como CRM y grabación de llamadas. - Reducción de los NoShow en reuniones programadas. - Etc. ..........................................................................

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio contamos con Miguel San Antonio, https://www.linkedin.com/in/miguel-san-antonio/ CEO y Founder de Gopick, https://www.linkedin.com/company/gopick-app/ una novedosa plataforma integral que está revolucionando la forma de consumir en grandes recintos y eventos de masas. Con Miguel hablamos además de cómo podemos captar clientes en sectores que aún siguen poco digitalizados. Entre otros temas charlamos sobre: - Estrategias de marketing en estos sectores. - Ferias, eventos, stands. - "Face to face". - Dificultades y oportunidades inbaund/outbound. - Captación de inversión - Concursos y foros para startups - Alianzas estratégicas con partners y empresas. - Etc. ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernpros

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Elena Enguix, https://www.linkedin.com/in/elena-enguix CCO y CoFounder en Nabbü, https://www.linkedin.com/company/nabbu sobre cómo construir y mantener un equipo de ventas exitoso desde cero. Entre otros temas charlamos sobre: - Contratación de personal senior. - Verticales de negocio. - Selección de personal. - Prospección y feedback. - Automatización de generación de leads. - Incentivos basados en oportunidades generadas. -Gestión, control y liderazgo de un equipo comercial. - Etc. ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/ ...............................................................................................

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Cristina Cárdaba (https://www.linkedin.com/in/cristina-cardaba) quien comparte su experiencia sobre las grandes ventas, de más de siete cifras, en las grandes empresas. Tratamos, además, temas como: Visión estratégica en la venta de grandes proyectos. Equipo interdepartamental. Selección de cuentas. La solvencia política y económica. Democratización de los salarios en ventas. Construyendo alianzas. Juego psicológico en ventas. Preparación para la venta enterprise. ..................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/ ............................................................................................

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Jaime Pérez Pisarra (https://www.linkedin.com/in/jaimepissarra) de la empresa Barabara IoT , sobre cómo abordar la prospección en La Gran Cuenta. Tratamos, además, temas como: Tipos de prospección. Segmentación de mensajes según los buyer persona. Cadencias de prospección. Lenguaje técnico en la etapa de prospección. El papel del SDR: preguntas, "pains" y errores. Importancia de la unión de marketing, prospección y ventas. Herramientas recomendadas para prospectar. ..................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/ ......................................................................................

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Jonatan Sánchez Martín https://www.linkedin.com/in/jonatan-sanchez-martin y Jorge Guinot Vera https://www.linkedin.com/in/jorge-g-v sobre el rol y las claves para el éxito de un Account Executive. Entre otros temas, compartieron sus experiencias y consejos prácticos para cada etapa del proceso de ventas.: Escucha activa y comprensión de los puntos de dolor. Preparación de presentación o demo. Etapa crucial: discovery. Errores comunes en la presentación. Gestión del tiempo en la presentación. Importancia del guion. Presentación adecuada de la propuesta. ..................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/