Maa Wielka Firma

Czy warto uderzać do jak największej ilości potencjalnych klientów? A może to zwykłe marnowanie energii? Jak zwiększać wartość swojej oferty w oczach odbiorcy na różnych etapach sprzedaży? Posłuchaj, by dowiedzieć się, jak sprzedawać z sukcesem klientom biznesowym. Gość: Wojciech Herra. Pełny opis odcinka MWF 271: https://l.malawielkafirma.pl/p-271 W tym odcinku: 2:01 J. Gordon „The Power of a Positive Team” (recenzja) 3:20 Dlaczego klienci nie doceniają twojej oferty? 11:14 Do których klientów warto docierać? 19:19 Jak zbierać informacje o potencjalnych klientach? 33:58 Co robić, żeby klienci odpowiadali na moje oferty? 43:37 Jak prowadzić rozmowę handlową? 57:53 Czym różni się sprzedaż B2B od B2C? 1:02:38 Dlaczego warto kontaktować się z byłymi klientami? Posłuchaj też: 206: Zostań wymiataczem w sprzedaży https://l.malawielkafirma.pl/p-206 241: Jak pokonać opór przed dzwonieniem do klientów https://l.malawielkafirma.pl/p-241 182: Nie zatrudniaj handlowca, dopóki tego nie posłuchasz https://l.malawielkafirma