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Die Preisverhandlung. Verschiedene Verhandlungsstrategien und eine gute Vorbereitung auf die Preisverhandlung bringen im technischen Verkauf höhere Gewinne. Wir haben in der Preisverhandlung einen sehr großen Einfluss auf den Preis und damit auf den Gewinn. In diesem Podcast sprechen wir über die Preisverhandlung im Vertrieb und Verkauf. Die Preisverhandlung ist Teil der Entscheidungsphase im Verkaufsprozess. Da die Preisverhandlung jedoch am Ende der Entscheidungsphase liegt, kann die Preisverhandlung den Kunden nicht überzeugen. Der Kunde wird vor der Preisverhandlung im Verkaufsprozess vom Verkäufer überzeugt. In der Preisverhandlung hat der Verkäufer die Aufgabe, möglichst geringe Rabatte zu geben, um hohe Gewinne zu erzielen. Schaut man sich die Preisverhandlung genauer an, erkennen wir verschiedene Verhandlungsstrategien, die wir einsetzen können. Gut geschulte Einkäufer setzen gezielt Verhandlungsstrategien ein, um die Beschaffungskosten zu reduzieren. Mit den Inhalten aus diesem Podcast erkennen S