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Verkaufsprozess Überzeugungsphase Heute sprechen wir wieder über den Verkaufsprozess im technischen Vertrieb. Konkret über die 3. Phase, die Überzeugungsphase. Dieser Podcast ist eine Fortsetzung von Podcast 02 und 03.Den Podcast spricht Kyra Obenhin. Dieser Podcast von Technischer Vertrieb de dient dazu, dass Sie den Verkaufsprozess besser verstehen und leichter analysieren können. Ein weiter wichtiger Punkt ist die Kunden NEU Akquise. In diesem Fall ist Phase 3, die Qualifizierungsphase im Verkaufsprozess enorm wichtig. Wenn Sie hier sauber arbeiten, dann bekommen Sie viel leichter den Auftrag vom Kunden. Sie legen in Phase 3 das Fundament für ihre weiteren Aktivitäten, die darauf aufbauen. Denn ein stabiles Fundament ist für jedes Bauwerk sehr wichtig. Phase 3 können Sie gedanklich in 2 Schritte aufteilen. Schritt 1, überzeugen und Schritt 2, Angebot vorbereiten. Erst wenn Sie die Beziehung aufgebaut haben, haben Sie überhaupt eine Chance, den Auftrag zu bekommen. Sie überzeugen Ihren Kunden als erstes v