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Die Qualifizierungsphase im Verkaufsprozess. Im technischen Vertrieb kann es durchaus möglich sein, dass die Akquisezeit, um einen Kunden zu gewinnen, Jahre dauert. Das bedeutet, Sie besuchen den Kunden regelmäßig. Sie lernen verschiedene Personen kennen und bauen zu diesen Personen Vertrauensbeziehungen auf. Erst danach erhalten Sie den ersten Auftrag. Bis Sie von einem Kunden den ersten Auftrag erhalten, kostet das Ihr Geld, Ihre Zeit und Ihre Resourcen. Somit ist es auch Ihr Recht zu entscheiden, ob sich das für Sie überhaupt lohnt. Diese Entscheidung treffen Sie in der Qualifizierungsphase in Phase 2 im Verkaufsprozess. Der Verkaufsprozess besteht aus 7 Phasen. In diesem Podcast wird Phase 2, die Qualifizierungsphase besprochen und mit Beispielen untermauert. Mehr Informationen unter: Videos zum Verkaufsprozess http://www.Verkaufsseminar24.com Informationen zum Verkaufstrainer http://www.Ingenieurtrainer.de weitere Podcasts http://www.technischer-verkauf.de