Guerrillafm

Die Guerrillas machen ernst: Der Vorsatz, das Jahr 2011 zum "Jahr des Vertriebs" zu machen, nimmt Formen an! In den nächsten Wochen lernt Ihr die "Fünf Schritte im Vertrieb nach Guerrilla Marketing Group" und werdet richtige Verkaufsprofis (habt Ihr's gut!): 1. Der Erstkontakt 2. Qualifizierung 3. Präsentation des Angebotes ("Lösung") 4. Preisverhandlung 5. Abschluss Heute geht es um den Erstkontakt. Und natürlich beginnen wir am Anfang: Was ist der richtige Weg, mit meinem Interessenten ins Gespräch zu kommen? Tasten wir uns per Email vorsichtig an den Kunden heran? Oder lassen wir es auf seinem Tisch klingeln, ihn seine Arbeit unterbrechen und beglückwünschen ihn gleich zum Erstkontakt? Oder ist die Wahrheit schon wieder komplizierter? Oberstes Ziel heißt nicht: Der Kunde soll unterschreiben. Nein. Das Ziel ist: Mit den Kunden in Schritt 2 zu kommen. Soviel sei verraten: Das Gesetz des Dschungels ändert sich ständig: Nicht jede Machete spaltet den Busch und die Kokosnuss sagt nicht an, wann sie von Bau