Vendedor Por Accidente

Nuestra profesión es complicada, rechazos constantes, nos evitan seguido, incluso insultos; definitivamente no es para todos, hoy te comparto tres actitudes que adoptándolas, definitivamente te pueden ayudar a vender más y mejor.

Los prospectos compran por sus razones, no por las del vendedor. Interferir en el proceso de toma de decisiones de tu prospecto puede arruinarte varios negocios, deja que ellos pinten su camino.

¿Cómo evitar la famosa "juntitis"? ¿Cómo evitar caer en "junta tras junta" sin ver avances y caer en lo repetitivo? Juntarte con tu equipo de ventas es indispensable, te comparto cinco puntos importantes que puedes empezar a implementar en tus juntas de ventas para que realmente sean de provecho.

No hay preguntas tontas, hay tontos que no preguntan. Un principal reto que tienen muchas(os) vendedoras(es) es que se privan de hacer preguntas por transmitir desconocimiento en algún tema, cuando la realidad es que somos vendedores y eso no nos hace 100% conocedores de lo que estemos hablando; esta bien no conocer todas las respuestas, solo aprende a lidiar con este tipo de situaciones de la forma correcta.

En estas cinco formas para empezar una conversación de ventas hay un común denominador, en todas acómodas la conversación para que tengas material sobre el cual hacer más y mejores preguntas a tus prospectos y clientes que te lleven a calificarlos de mejor forma.

Un buen hábito desencadena más buenos hábitos y si canalizamos todo nuestro esfuerzo en ellos con disciplina estricta logramos un fenómeno interesante, vivir incómodos para tener resultados cómodos.

O alimentas tu ego o alimentas a tu familia, ya te lo he compartido antes. En esta entrega de Vendedor Por Accidente te comparto ¿qué? puedes decir y ¿cómo? decirlo para mantener siempre en alto la autoestima de tus prospectos y evites posibles problemas de comunicación (y por obvias razones, vendas más)

De los muchos errores que pueden existir al prospectar aqui te dejo los cinco que considero más comunes. De alguna forma están implícitos en el contenido general de todo Vendedor Por Accidente, en este episodio te los menciono.

Las preguntas venden. Bien hechas, en el momento correcto y a las personas correctas venden más. Aquí te dejo tres tipos de preguntas que puedes incluir en tus conversaciones para vender más y mejor.

¿La necesidad la creas O la descubres con quien platicas? En este episodio encuentras una estructura con la que puedes empezar a contar historias y/o hacer preguntas que te ayuden a encontrar si hay una necesidad o no.

En esta entrega de Vendedor Por Accidente te actúo cómo es una llamada de ventas real en mi día a día y te explico detalles de cada elemento que incluyo. Elementos listos para que los adoptes y los implementes en tu día a día como vendedor(a).

Atracción, calificación y cierre.  En este episodio te comparto los tres roles clave que todo(a) vendedor(a) y/o equipo comercial deben de tener.

La ÚNICA forma en la que te puedes equivocar prospectando es NO prospectando, en este episodio te cuento lo que hay detrás de la resistencia/miedo a prospectar y cómo solucionarlo.

Tercera parte de esta "mini serie" dentro de Vendedor Por Accidente (1era parte Episodio 72 y 2da parte Episodio 75). La historia de Daniel es ejemplo claro que de aplicar este concepto en tus ventas (bien hecho) funciona. Haz lo opuesto a lo que tus clientes esperan que hagas. Recuerda que ya puedes encontrarme en formato Video Podcast en Youtube y Facebook  @Ramgonzaleza #VendedorPorAccidente

Hace unas semanas empezamos a buscar la forma de simplificar el proceso de ventas en Renova, una forma en la que le pudieramos ayudar a nuestr@s vendedor@s a que se enfocaran en lo único que les debe interesar mientras estén en un proceso de venta con un prospecto. A esta metáfora le llamé "La escalera de las ventas". . . Recuerda que ya puedes VER y ESCHUCHAR mi Podcast en Facebook y YouTube suscríbete a mi canal @Ramgonzaleza para que no te lo pierdas!

Me preguntaron en Instagram acerca de contenido de este tema y ¿por qué no? estrenar videopodcast de esta forma. Te dejo cinco cosas que puedes empezar a hacer desde ya para conseguir más y mejores citas. Puedes ver el video a través de mi canal de Youtube y Facebook @ramgonzaleza

¿Qué mejor material para este podcast que una bitácora de lo que viví en mis últimas tres ventas? En esta entrega número 77 de Vendedor Por Accidente te comparto casos reales de las últimas tres personas que me tocó atender en Renova, tres prospectos que se convirtieron en tres clientes y las buenas prácticas que hay detrás.

En este episodio me acompaña Meme Saenz, uno de los creadores de contenido más importantes de la comedia digital en los últimos dos años. Con una carrera relativamente nueva y con bastante potencial en el mundo artístico, Meme nos cuenta su historia, el concepto que hay detrás de su comedia, como la pandemia vino a impulsar su éxito en redes sociales y el ¿por qué? de su famoso lema "DIOS PLAN"

Segunda parte del episodio 72, en la primera parte te contaba cómo reaccionar ante un prospecto negativo haciendo lo opuesto que el/ella esperara que hicieras para no estancarte en la barrera anti ventas, aquí tienes el cómo hacerlo pero ante prospectos neutrales.

Es cuestión de segundos para que tu comprador(a) se incomode por un mal movimiento tuyo, cuidado con oler al vendedor tradicional. Te dejo los tres errores más comunes que ocasionan este tipo de dificultades.