Vendedor Por Accidente

No se trata de ¿qué decir? ni de ¿cómo decirlo?. Se trata más bien de qué estrategia usas para dar seguimientos cuando tu intuición te dice que tienes que seguir en la jugada, en este episodio te comparto cómo.

Una de las reglas que más me ha marcado en mi vida de ventas y no solo eso, una de las reglas que he visto que más le funcionan a quienes admiro en este mundo comercial. Hacer lo opuesto a lo que tu prospecto espera que hagas te lleva a que tu prospecto solo dicte su camino para comprarte.

Episodio para acompañar el lanzamiento de Renova, este nuevo emprendimiento al que me invitaron a participar Javier González y Eugenio Langle. Llevamos una semana de haber bautizado este negocio y aqui te cuento toda la historia que hay detrás de este proyecto. Estoy convencido de que las buenas historias venden, aquí te cuento la mía en este nuevo negocio.

Muy seguido me preguntan en Instagram ¿cómo organizo mi día? ¿cómo mido mi agenda? cada que la comparto en historias. En este episodio te comparto las mejores prácticas que he aprendido y estoy implementando para mantener productividad y disciplina diariamente.

Invitada especial, Alma Blanco - El Alma de los Tacos. Escucha la historia de una locutora de radio, TEDX Speaker, Tiktokera, médico de la risa, standupera y creadora de contenido positivo y antojable; historia de la que vale la pena aprender, una historia más que vende. Como bien dice Alma "Usted aviéntese y diga que lo empujaron".

Conclusión del año que le cambió la vida a muchas personas en el mundo, te cuento como viví yo este recorrido y mi aprendizaje, con la única intención de que a más de una persona le pueda servir. Este es el último episodio del 2020.

Tu existencia genera resistencia, bienvenida(o) a las ventas; añádele que todavía la mayoría de quienes vendemos hacemos un esfuerzo absurdo por intentar convencer a nuestros prospectos de que piensan y/o hagan algo que nosotros queremos que hagan, si sientes que has caído en esto, deja de hacerlo ya.

La primera impresión en los negocios importa y si ya hiciste las cosas bien en el primer contacto, es importante que continúes con este buen manejo con tu prospecto, en este episodio te cuento cómo puedes empezar tus reuniones de venta para darle un giro de 180 grados a tu favor.

Hace un par de semanas conocí a Ivan, chef y cofundador del restaurante Smokey José, me platicó su historia y después de ver el corazón con el que la cuenta decidí invitarlo a Vendedor Por Accidente; definitivamente las historias venden, aquí te comparto una.

Hace un par de semanas conocí a Ivan, chef y cofundador del restaurante Smokey José, me platicó su historia y después de ver el corazón con el que la cuenta decidí invitarlo a Vendedor Por Accidente; definitivamente las historias venden, aquí te comparto una.

Te comparto la conferencia que tuve el honor de impartir en el Festival de Emprendimiento más Importante de Latinoamérica INCmty en su versión 2020 junto con mi amigo y colega Luis Guillermo Velandia de Sandler Training Colombia (próximamente Madrid).

O alimentas tu ego o alimentas a tu familia, no se pueden ambas y en tu carrera como vendedor(a) estas continuamente expuesta(o) a experiencias que pongan a prueba tu ego. En este episodio te cuento dos historias muy similares pero con resultados totalmente distintos donde escucharás como mi ego me traicionó.

Segunda parte de uno de los episodios favoritos, El Muro ANTI Vendedor, aquí te comparto otras tres reglas que puedes empezar a implementar en tu vida de ventas desde YA para lograr que este muro que es inevitable, desaparezca.

La realidad es que la decisión de la/el comprador(a) de continuar o no con tu llamada depende en su mayoría de lo que digas (y cómo lo digas) en los primeros tres segundos de llamada, más si se trata de una llamada en frío y/o si la/el comprador(a) no tienen idea de tu existencia antes de tu llamada; en este episodio te comparto cómo puedes empezar tus llamadas desde ya para realmente tener la atención de quien está del otro lado de la línea.

O cierras la venta o cierras el expediente.  Los cinco pasos para un cierre de ventas efectivo solo funcionan si sigues el proceso desde el inicio. En este episodio te cuento.

Sea cual sea el principal problema/reto que tenemos quienes vendemos, típicamente pensamos que está directamente relacionado con el cierre de ventas. Y puedo decirte que lo sé por la cantidad de veces que lo he escuchado yo y por la cantida de veces que lo he escuchado de otras personas en el mundo. Bueno la realidad es que no, muy probablemente tu principal reto/problema en ventas NO este relacionado directamente con el cierre de ventas.

Del plato a la boca se cae la sopa; y pasa más seguido de lo que puidieramos creer cuando estamos vendiendo; la conclusión de este episodio: La venta está 100% concretada hasta que está 100% cobrada, antes de eso no tienes absolutamente nada.

Crear contenido en redes sociales e sla nueva forma de prospectar; a partir de la pandemia si o si quienes vendemos tenemos que empezar a desarrollar nuevas habilidades para atraer prospectos a nuestros negocios, en este episodio te comparto la que más me ha funcionado.

"Desactiva la bomba antes de que explote". En este episodio te hablo puntualmente de cómo poner las reglas en cada conversación con tus prospectos y clientes, cuidando mantener una buena relación en todo momento y también cuidando sonar distinto a cualquier otr@ vendedor@.

El episodio más largo en la historia de Vendedor Por Accidente. Plática buenísima con Daniel Morales acerca del cuidado y estabilidad mental/emocional.