Vendedor Por Accidente

Se trata de entender ¿Qué? ¿Quién? ¿Cómo? ¿Cuándo? y ¿Por qué? respecto a la toma de decisiones de tu prospecto, a esto le llamamos, las preguntas del periodista.

Cuando se trata de presupuesto muchos de los problemas son más porque no nos atrevemos a hacer preguntas y/o no queremos hacerlas. Importante descubrir si tu producto/servicio es evaluable para tu prospecto a tiempo como parte de la calificación/descalificación de oportunidades.

Las personas compramos emocionalmente y después justicamos intelectualmente; encontrar la emoción detrás de la necesidad que va a impulsar a la acción de compra es indispensable para empezar a calificar a tus prospectos.

No todos los prospectos califican para ser clientes, en otras palabras, no eres para tod@s y por lo tanto, necesitamos saber cuando si vale la pena invertir tiempo, dinero, esfuerzos y energía en oportunidades y cuando no hacerlo, en este episodio te comparto más del tema.

Episodio 50! Después de semanas de pensarlo y varias dinámicas que hice en redes para definir el contenido de este episodio número 50, aquí está. Conclusiones y aprendizajes de Vendedor Por Accidente

En Agosto del 2018 me invitaron a dar una conferencia privada, me pidieron específicamente que me enfocara en disciplina, en qué comportamientos y actividades se tiene que enfocar quien vende para que la estadística esté a su favor, en cómo administrar su tiempo, en qué actividades y con qué frecuencia debe hacerlas para que esté 100% enfocada(o) en lo que depende 100% de ella/el. En este episodio te comparto el contenido de esa conferencia con los siete pasos para un sistema de prospección eficiente.

Me hicieron esta pregunta en un webinar pasado y prometí que haría podcast del tema, tanto por la historia que cuento, como por las herramientas que te comparto que puedes empezar a emplear. Aqui lo que tienes que saber para rescatar la venta en este tipo de situaciones.

¿Realmente es más complicado vender un producto/servicio técnico? La complejidad de este tipo de venta en la gran mayoría de las veces es solo una complejidad mental. Será tan difícil o tan fácil como tu decidas que lo sea, aqui te comparto qué puedes hacer para facilitarte tu trabajo.

Si te has dedicado a las ventas y/o has vendido algo en tu vida, sabes a que me refiero; a todos nos ha pasado, estamos dando seguimiento, parece ser una buena oportunidad, el prospecto te promete maravillas y hasta te imaginas una relación laboral que está a punto de comenzar fantástica; pero de la nada, algo sucede y te dejan de contestar, el prospecto desaparece y si lo llegas a encontrar en alguno de tus intentos, esuchas lo mismo: siempre hay juntas, siempre hay vacaciones y/o simplemente se esfumó y no sabes ni porque.

Referidos. Muchas personas lo dicen, venderle a una persona que viene recomendada aumenta tus posibilidades de cierre, en este episodio te platico cómo obtener más y mejores referidos para llegar a vivir únicamente de la venta a clientes recomendados.

Cuál de las dos ventas es más difícil? Cuál es mas retadora? Cuál implica más tiempo? Las respuestas a esto en este episodio, te comparto tres pasos con los que puedes sistematizar tu proceso.

Plática con Josué Delgado, CEO de INCmty el Festival de Emprendimiento más Importante de Latinoamérica. En esta conversación Josué nos habla del ecosistema emprendedor que representa, los retos y cambios a los que se enfrentan los emprendedores con el coronavirus y detalles acerca de qué es lo que buscan los inversionistas en los emprendedores.

Parte nueve de Ventas desde el encierro, ¿cómo mantenernos a flote a pesar de un mal día? ¿la automotivación nada más llega o la puedes trabajar?, días malos, semanas malas ¿cómo cambiar la tendencia negativa? - En este episodio te comparto una herramienta que día tras día te puede ayudar.

Octava entrega de Ventas desde el Encierro, decidí replicar, pero en esta ocasión en formato podcast, el último webinar que tuvimos Jorge Saunders y un servidor "Las Ventas Cambiaron: Prepárate para la Nueva Normalidad"

Audio de mi webinar "La gente dejó de salir ¿ahora cómo vendo?" patrocinado por IOS Offices, puedes visitar su canal de YouTube para ver la grabación en video

En esta sexta parte te platico de una estructura que puedes empezar a implementar en tus primeras reuniones de ventas. Es importante aclararte que, independientemente de si es una reunión presencial o virtual, la estructura es la misma ¡aplícalo!

Quinto capitulo de la mini serie que nació en esta cuarentena, importante que hablemos acerca de llamadas en frío y/o llamadas de ventas. En este episodio de 20 minutos, me esfuerzo por compartirte lo que sucede en un entrenamiento de hasta ocho horas con nuestros clientes.

En esta cuarta parte de la bitácora desde el encierro te platico acerca de la conexión que debe haber entre cada herramienta y estrategia digital que uses para llevar tu negocio a mas ventas. Mientras lo escuches te recomiendo estés tomando apuntes.

Parte tres de esta bitácora acerca de las ventas en el encierro, la prospección y venta digital no es tan distinta a la prospección y venta transaccional, solo se trata pensarle un poco para descubrir que la esencia de las ventas es igual de aplicable (Actitud, Técnica y Comportamiento). En este episodio te comparto como puedes tener YA tu plan de prospección digital.

Segunda parte de la mini - serie a causa de la crisis, continúo platicandote mi proceso de prospección durante el encierro y cómo los webinars me han ayudado a levantar mi negocio. Aquí te dejo todo lo que tienes que cuidar para lanzar un webinar de impacto.