Vendedor Por Accidente

Esta crisis nos está pegando a todos, en esta mini - serie te platico como me tocó vivir este proceso a mi, pero lo realmente importante del episodio son los seis hábitos mentales que le he escuchado y aprendido a quienes me rodean y cómo los puedes implementar tu desde ya.

Una de las muchas más pláticas que espero poder tener en este podcast para ustedes, en esta ocasión con Javier García Iza, CEO y Confundador de IOS Offices, la plática con Javier nos llevó a temas de innovación en su negocio, el constante crecimiento que ha tenido IOS Offices y la comunidad impresionante que han logrado dentro de su negocio con su liderazgo, déjame tus comentarios.

Audio de mi webinar "Vende desde casa: Guía para vender en el encierro" patrocinado por IOS Offices, puedes visitar su canal de YouTube para ver la grabación en video.  https://www.youtube.com/watch?v=KAB2KxEPqXE&t=156s

Entrevista que mi hizo mi socio Scott Cundill desde Indonesia.  Este podcast esta hecho para su sitio web www.scottcundill.com en donde tiene entrevistas con diferentes entrenadores en ventas de diferentes partes del mundo!  Scott nos invitó a participar en un proyecto representando México y Latinoamérica, proyecto que ayuda a las empresas a prospectar y crear credibilidad a través de LinkedIn. Nuevo emprendimiento para todo el equipo de Sandler Training Monterrey.

Antes de preocuparnos en el "qué decir" o "cómo contestar" a este tipo de comentarios cuando estas vendiendo, reflexiona en el "¿por qué?" lo están diciendo y de ahí saldrán las ideas de como solucionar ese reto.

Emprendimiento, Ventas, Familia y más con Gus Marcos. Episodio en donde claramente definimos que simplemente se trata de dar valor, las ventas llegarán por añadidura. #VendedorPorAccidente @Gusmarcos

*Aclarando un error mío durante el episodio, es Lenguaje Corporal 55%, Tonalidad 38% y Palabras 7%* - El nombre de este capitulo dice todo, hazte responsable de lo que dices, olvídate del "Me hago responsable de lo que digo, no de lo que entiendes"

39 veces nominado y 5 veces ganador de Grammys, en este episodio nos acompaña el Ingeniero Abelardo Rivera, personaje icónico en la industria de la música regional mexicana; desde los cuatro años metido en la música por gusto y hoy es ingeniero de audio, productor y mezclador, entre muchos otros roles de grandes éxitos musicales de grupos igual de gran nombre como Pesado, Intocable, Salomón Robles, La Banda Macho, Costrumbre, Ana Bárbara, Los Ángeles Azules, entre otros.

Cuando no eres consciente, dejar el niño en casa es más difícil de lo que esperas; te platico la historia y mis aprendizajes de cuando casi termino expulsado de una reunión por cometer este error.

Las emociones en las ventas deben existir, ¡pero en el comprador!  ¿Cuántas veces has dejado que tus emociones como vendedora/vendedor te arruinen un negocio?

Mi amigo Daniel Macías nos platica su historia emprendiendo, vendiendo y migrando a otro país desde cero para desarrollar Sandler Training en Colombia.  Daniel fue una de las personas que me enseñó a vender y en este episodio nos cuenta de su experiencia dejando todo en México para irse a emprender a Colombia, hoy sigue siendo instructor de ventas con un negocio rentable.

Una meta impuesta jamás podrá ser comparada con una meta por convicción; el principal reto en este tema es que la mayoría de las personas perseguimos metas impuestas y no nos damos cuenta.

El proceso de toma de decisiones en los negocios es un común denominador como talón de Aquiles cuando platico con nuestros clientes.  O no saben llegar con quien realmente toma decisiones o simplemente nunca supieron que es, o tal vez si llegan pero se dan cuenta que es un tema más complejo de lo que parece.

Invitado internacional, desde Colombia grabamos este episodio donde hablamos de cómo se viven las ventas y los negocios en otro país a parte de México y de cómo tomar decisiones tan dificiles como decidir emprender en otro país del otro lado del mundo.

Seguramente has escuchado la famosa frase "suerte de principiante", si no le ves importancia, en este episodio te cuento de ¿por qué? esta frase es tan cierta en el mundo de las ventas, los principiantes venden más sin saber cómo y un profesional vende más cuando actúa como principiante.

Se dueña(o) de tu propia agenda o no te enojes cuando alguien más lo sea. Hablo de algunos paradigmas respecto a la organización que he esuchado de los vendedores, "un buen vendedor no es organizado", cuando la realidad es que OBVIAMENTE alguien exitoso, forzosamente tiene que organizarse.  Te dejo tres herramientas para lograrlo.

En este episodio entrevisto a mis amigos y clientes de Inbrotek, emprendedores que hicieron crecer desde cero su negocio de paneles solares a través de disciplina y constancia en diferentes áreas de su vida, trasladando los aprendizajes a su negocio.  Encuéntralos en Instagram como @javiergzzgzz  - @eugenio.langle -  @inbrotek

Te cuento mi primer experiencia cerrando una venta grande.  Estadísticamente es más sencillo venderle a alguien que ya te ha comprado antes o que ya te conoce, solo es cuestión de que te acerques de la forma correcta, haciendo las preguntas correctas y hablando con las personas correctas.

El equilibrio en nuestras diferentes áreas de nuestra vida es fundamental, si únicamente nos preocupamos y/o le terminamos dedicando tiempo de más a nuestro rol profesional, eventualmente vendrán problemas en nuestros demás roles que nos obligarán a descuidar nuestro rol profesional por haber descuidado el equilibrio en un inicio;                                                                                                                    &

Batallas bastante para cerrar nuevas cuentas y cuando las cierras las pierdes demasiado rápido?  Tu o tu equipo son buenísimos manteniendo clientes pero no abriendo mercado ni cerrando nuevas cuentas?  O la mayoría de tus clientes te compran una pequeña cantidad de productos/servicios cuando sabes que pudieran comprarte hasta el triple?  Estos y más retos son los que nos topamos con muchos de nuestros clientes, te comparto una herramienta que aprendiendola a usar correctamente hace que tu tiempo y el de tu equipo sea mucho más eficiente y empiecen por fin a trabajar inteligentemente en lugar de arduamente.