Entreprenörsdriv

Vi möter PREK - företaget bakom mäklarsuccen.

Louise Berg, 26 år, är key account manager på Teknomedia i Norrköping, och jobbat med sälj i nästan hela livet. Som säljare måste man ha tålamod och inte ge upp även efter 10 nej-samtal, du måste vara dig själv för att lyckas, säger Louise. Nätverkandet är lika viktigt som att ringa kalla samtal, men måste du vara ute på många nätverk under en längre tid. Dessa och många fler metoder för att lyckas som säljare får du i detta avsnitt.

Är det någon skillnad på kvinnors och mäns företagande? Vi talar med stålkvinnan och landshövdingen Elisabeth Nilsson. Inom lantbruk och skog var det tidigare nästan bara män. Idag är det mycket vanligare med kvinnor som leder verksamheten. Näringslivet har blivit mer diversifierat och idag är kvinnor inte lika vanligt inom tillverkande företag, till skillnad mot tjänsteföretag där andelen är större.

Många fler borde hitta till Östergötland, säger landshövding Elisabet Nilsson. Bara 20 mil från Stockholm finns ett otroligt diversifierat näringsliv. Elisabeth berättar om sin bana och om jobbet som landshövding. Vi får veta vad landshövdingen och Länsstyrelsen i Östergötland gör för att stärka företagandet i regionen.  

Är kalla samtal dött? Nej, det tror inte vi. Med ett strukturerat sätt blir resultatet konkreta möten med nya potentiella kunder. Hur bygger du din ringlista och hur förbereder du dig mentalt? Dessa frågor och en hel del annat pratar vi om i avsnitt 73. Bloggposten till avsnittet hittar du här: http://www.bloggen.entreprenorsdriv.se

Vi träffar Tony Nylander och Albin Ljung som just tagit examen från Industriell Ekonomi i Linköping. Varför valde de denna utbildning, hur var det att läsa i Linköping och vilka tips har de till de som nu studerar? Det och mycket annat får vi veta i detta avsnitt. Men vi kan redan nu avslöja att den som vill komma undan matte skall inte välja Industriell Ekonomi.

Värdeorienterad försäljningsstrategi för industriella tjänster, eller -hur tänker inköpare kring inköp? Tony Nylander och Albin Ljung berättar om sitt examensarbete på Industriell ekonomi på Linköpings universitet. Resultaten från 286 enkätsvar och 5 intervjuer visar på flera intressanta slutsatser. Det visar sig att goda relationer lönar sig på fler än ett sätt. Dessutom är inköpares lojalitet för ramavtal oväntad. Lyssna så får du veta mer! Du hittar även hela avsnittet som bloggtext här:

John Lee Dumas har intervjuat Brian Tracy, Seth Godin, Tim Ferriss, Tony Robbins och Gary Vaynerchuk och många andra. Varje dag intervjuar han framgångsrika entreprenörer. Detta har han gjort i fyra år och byggt ett företag runt sin podcast, som har mer än en miljon lyssnare varje månad med en omsättning på mer än 4 miljoner USD per år. Det började med att John tyckte om att lyssna på podcasts. Så han tänkte, varför skulle inte jag kunna starta en podcast, med precis det innehåll som jag vill ha? Han ville fråga framgångsrika entreprenörer om deras svåraste stunder som entreprenör och deras AHA moment. Det var Johns vision. Han skaffade en mikrofon, en dator, ett skypekonto och började kontakta entreprenörer och prata med dem. Detta var fyra år sedan och John har hållit på med detta varje dag sedan dess. Lyssna på hans spännande berättelse (på engelska). Vill du hellre läsa bloggen från avsnittet på svenska så hittar du den här: www.bloggen.entreprenorsdriv.se Läs mer om John Lee Dumas här: http://www.eofire.

Vi talar om vikten av att nätverka på sin ort och gå på företagarmässor. Jessica Stille berättar om mässan Östgötaforum i Linköping, och hur man som småföretagare kan skapa bättre nätverk och hitta fler affärer. Jessica Stille är försäljningschef för event på Östgöta Media AB och Mötesfabriken. Dessa ingår i NTM (Norrköpings Tidningars Media AB) som driver ett antal lokala morgontidningar, gratistidningar, webbplatser, mobilkanaler och radiokanaler och annan medierelaterad verksamhet.

Har du haft svårt att samarbeta med någon? Forskning visar att vi har problem med att kommunicera med upp till 30 % av våra kunder. Det kan leda till tappade kunder eller problem i samarbete. Ofta handlar det om att vi har svårt att förstå varandra och kommunicera för att vi tänker olika. Genom att göra analys av sin egen beteendestil kan man utveckla sitt sätt att vara i olika situationer. Magnus Johansson har utvecklat sin stil som säljare med hjälp av DISC analys. D = dominans (röd), I = inflytande (gult), S = stabilitet (grönt) och  C = compliance (blått). Det har hjälpt honom att bli mer rakt på sak, utåtriktad och veta när man skall göra vad i sitt säljarbete.  En länk till Magnus hemsida hittar du här. Magnus bok Myror kan fånga elefanter hittar du här.

Blir idéer verklighet i Linköping? Ja i varje fall bra idéer, säger Christian Gustavsson, kommunalråd (M). Men det finns också dåliga idéer och de skall vi inte förverkliga. Det viktigaste som politiker är att ha en positiv grundsyn till att människor startar och driver företag. För att verkligen kunna ge ett bra stöd till företagare måste alla förvaltningar inom kommunen kunna ge den servicen, menar Christian. Det är jätteviktigt att politiker förstår företagandet, men det är lika viktigt att företagare förstår politiken och samhällsförändringar, säger Christian.  Vi talar även om att framgångsrika politiker ofta är bra på marknadsföring och att sälja in sitt budskap. Christian själv är flitig i sociala medier med både videoblogg och podcast. Du hittar mer om Christian här hejachristian.se facebook.com/christiangu instagram.com/christiangu twitter.com/christiangu

Småföretagare är hjältar och företagande är otroligt viktigt, säger Christian Gustavsson, moderat kommunalråd i Linköping. Väldigt mycket i moderaterna och i Linköping har handlat om näringslivet, och mindre om företagaren som person. "Näringslivet" är inget som man identifierar sig med, menar Christan Gustavsson. -Vi måste nog tänka näringslivet och företagaren som två olika politikområden. Christian berättar även vilka kommuner han ser som förebilder inom företagandet. Här kan du följa Christian Gustavsson: http://hejachristian.se/ facebook.com/christiangu instagram.com/christiangu twitter.com/christiangu  

Att ta in riskkapital i bolaget är att lägga i en turboväxel, på gott och ont. Du får in kapital, kompetens och nätverk. Nackdelen är att du gasar på för fort och kör i diket. Andreas Gunnarsson på Midroc New Technology delar med sig av sina erfarenheter när det kommer in riskkapital i företaget.

Andreas Gunnarsson berättar om sitt jobb som riskkapitalist på Midroc New Technology. Vi talar om vilka småbolag som fångar hans intresse som investerare. Det handlar om tre saker; företaget besitter en banbrytande teknologi, det finns en bra ledning och investeringen skall göra världen bättre. Läs även bloggposten här.

Varför tänka digitalisering som småföretagare? Bättre kundservice, mindre administration, ökad marknad, är några anledningar. Att komma igång kan kännas svårt. Men tar man små steg är det varken dyrt eller tidskrävande. Michael Höglund från Mjärdevi Science Park i Linköping ger sin syn på varför småföretag måste hänga på digitaliseringståget. Bloggen till avsnittet hittar du här.

Alla småföretagare- VÄX! Det menar sparbanksVD'n Ronny Mårtensson. Det finns så många företag som har tillväxtpotential. En del vill inte växa. Men många ser inte att de sitter på en verksamhet som förtjänar utveckling. Om man inte vill lite framåt hela tiden kommer företaget gå bakåt jämfört med andra efter ett tag. Du måste vilja utvecklas för att inte avvecklas. Personalen vill vara delaktig i en verksamhet som har schyssta värderingar, god utveckling och där ägarna driver bolaget aktivt mot framtiden. Annars får inte företaget de anställda de vill ha. Lyssna mer på Ronny Mårtensson i detta spännande avsnitt!

Banken kan hjälpa till med mycket mer än finansiella tjänster, det menar Ronny Mårtensson på Åtvidabergs Sparbank. Ju bättre banken känner till vad som händer på företaget, ju mer kan de stötta, både i medgångar och motgångar. Vi pratar om hur småföretagaren kan få ut mesta möjliga av sin bank. 

Vi  borde tänka innovation hela tiden! Det menar Michael Höglund på Mjärdevi Science Park. För att växa och möta omvärldsförändringar måste vi vara innovativa och förberedda på förändringar. Vi är i innovationernas guldålder och därför räcker det inte med att ha ett bra nuläge med nöjda kunder och god lönsamhet. Det krävs även ett bra nuläge för att möta brytpunkter, större förändringar i omvärlden som påverkar företaget.

Hur får man en verksamhet att växa utan en stor marknadsföringsbudget? Det är vad Content Inc modellen handlar om. Joe Pulizzi berättar hur han fick sitt företag Content Marketing Institute att växa, genom att vända ut och in på det traditionella sätter att utveckla en verksamhet.  Joe Pulizzi är kanske mest känd som den som skapade termen Content Marketing. Avsnittet är på engelska. En svensk bloggversion hittar du här. Tack Business Reflex (Sälj & Marknadspodden) som möjliggjorde denna intervju.

Vi pratar framgångsrikt ledarskap i det växande företaget. Gäst är Kjell-Åke Fyrgård från EQP Business School. Personal som brinner för sitt arbete är får företaget att växa. För att nå dit krävs tydliga mål, transparens och uppföljning på individnivå. Läs mer om Kjell-Åke Fyrgård på www.eqp.se .