Sinopsis
En podcast om kärleken till försäljning och att ständigt utveckla sig själv, gjord av Tomas Andersson och Philip Gozzi
Episodios
-
Att anpassa säljaren efter kunden och att vara för bra för planeten jorden!
12/06/2023 Duración: 24minPersonkemi och säljtaktik kan innebära A och O för en lyckad affär. Men vad gör man när man känner att det inte riktigt svänger med den kund man har i pipen? - Jo man byter säljare. Detta snackar vi om i veckans avsnitt då vår eminente kollega Stefan kliver in i Philips ställe för att styra upp ett och annat. Men vi bjuder också på en rejäl portion hybris och flams om ditt och datt - Välkomna!Sponsorer för detta avsnitt:QualifierConvendum
-
Affärskvinnan som gav valpen en chans
05/06/2023 Duración: 25minTherese Almlöw gästar podden och berättar om den gång som den lilla valpen och tillika telefonförsäljaren Tomas Wesander lyfte luren för att vinna hennes förtroende. Men Therese har mer än så att berätta, med sin mångåriga erfarenhet av att leda bolag delar hos med sig av både erfarenhet och insikter som kommit med åren. Vad utmärker ett gott ledarskap och vad kan man vinna att som senior ta hjälp av en 25årig mentor - välkomna!
-
Att vara för på eller inte vara för på?
29/05/2023 Duración: 22minHäng med på promenad genom Stockholm där stegen inte bara för oss fram fysiskt utan även fram i samtalet kring försäljning. Vi ställer oss frågan om man skall ta risken att vara för på eller inte? Tillbakablickar påminner oss om tillfällen då vi fått stå med mössan i hand och be om ursäkt och tillfällen då vi faktiskt vunnit på att vara just "På". Dessutom snackar vi om att sälja från scen, hur funkar det? Har vi svaren eller inte? - Välkomna!
-
Säljkultur och att lyckas med rekryteringen - Mathias Monzeni
22/05/2023 Duración: 29minMathias är ledaren som har hundratals säljare i sitt stall men trots detta har han inte blivit fet och slö utan är ständigt på tårna för att peppa sina medarbetare att göra bättre resultat. I veckans avsnitt snackar vi om vad som utgör en bra ledare och varför det är viktigt att följa med sina säljare ut på fältet istället för att sitta och coacha från en bekväm kontorsstol. Självklart snackar vi också kultur, tävlingar, rekrytering och allt annat som är viktigt när det kommer till att göra framsteg och bygga team - Välkomna!Sponsorer för detta avsnitt:GetacceptMembrainQualifier
-
Stjärtfluss och åtta veckor till stängning!
15/05/2023 Duración: 24minTomas har fått ett SMS med varningar för stjärtfluss och Philip är ivrigare än någonsin kring sitt favoritämne som är att stänga för semestern. Men innan det kan bli verklighet så skall ju affärerna tas i mål och kalendern fyllas med möten men vad är då bäst - kvalité eller kvantitet?Förutom detta har Tomas pappa en ny keps - välkomna!
-
Contenttorka och en ny fotbollstränare i stan
08/05/2023 Duración: 19minomas lider av contenttorka vilket leder oss in i samtalet om hur man producerar bra content trots att suget inte riktigt finns där. Får man återanvända material och vad mer för trix finns i verktygslådan?I övrigt är Philip lite mallig över att ha blivit ny tränare i knattelaget trots sin sons ovilja att spela fotboll och hur ser det egentligen ut med barns skärmtid nu kontra den tid då morsan klockade TV-spelandet som endast kunde ske i vardagsrummet. Frågeställningarna är många - Välkomna!Sponsorer för detta avsnitt:GetacceptQualifier
-
Customer in focus and a bonus at Ibiza - Cédric Pierrard
02/05/2023 Duración: 29minCédric Pierrard (CEO and Founder of Efficy) about the customer in focus, sales culture, his biggest sales challenge, and the future of salespeople. And of course, a few side stories. Enjoy!
-
Att skapa sitt drömliv och varför folk med studsmatta mår piss
24/04/2023 Duración: 26minDags att fundera över tillvaron och reda ut hur tusan man skapar ett liv som passar ens egna visioner och mål!Philip som tidigare hade en årslön på 1,5 mille lever idag betydligt mer sparsamt men har ändå ett hyfsat lyckligare liv trots att grannarna med studsmatta statushetsar över häcken. Tomas som söker bekräftelse via prestation har svårt att ta ledigt och har därför bestämt sig för att den gråa vardagen i hans tycke inte behöver vara så grå. Men hur gör man då för att hitta sin väg till lycka och varför snurrar ekkorhjulet bara på? Det snackar vi om i veckans avsnitt, men såklart hinner vi även med att avhandla sydeuropeiska skjortknäppningar och hur man drar sig i håret när man är flint - Välkomna!Sponsorer för detta avsnitt:Convendum
-
CPQ, töntiga säljtermer och framgångsfaktor för försäljning med Wilma Eriksson, vloxq
17/04/2023 Duración: 34minDen mest sympatiska svensken i Marbella gästar podden för att prata CPQ (vad är ens det?), barnuppfostran, trötta klyschor, livet som säljare etc.Vi reder ut vad termen står för och varför Wilma valt att gå all in i detta via sitt bolag vloxq. Självklart blir det också massa gött säljsnack tillsammans med denna stjärna där vi bland dyker ner i digital signering, varför det är okej att misslyckas både 10 och 100 gånger samt varför det inom vår kår alltid strösslas med nya töntiga termer - Välkomna!Sponsorer för detta avsnitt:Membrain
-
Nu stänger vi Q1
03/04/2023 Duración: 17minPhilip har varit med barnen i ishallen och funderar på ett karriärbyte som skulle kunna innebära fri tillgång till bandyklubbor medans Tomas drömmer sig bort till glansdagarna som sommarpojke på ålderdomshemmet i Borlänge. Till syvende och sist är det dock ett faktum att vi för tillfället är stjärnsäljare och detta för oss in på Q1. Har vi lyckats med målen och vad kan vi tänka på framöver när det kommer till att planera möten och stänga affärer som tar målen i hamn? Det är avsnittets stora fråga - Välkomna!Sponsorer för detta avsnitt:QualifierMembrain
-
Från toppjobb till tom plånbok - Att driva företag
27/03/2023 Duración: 35minPhilip lämnade det toppbetalda jobbet för att ge sig ut på ny mark medans Tomas tog steget från den enskilda firman till att driva företag på riktigt. Men blev det guld och gröna skogar av beslutet? Nja inte direkt... I veckans avsnitt vill vi inspirera er genom att bjuda på vår snirkliga bana där dåliga beslut varvas med idéer om hur hårvård, biljettförsäljning och billiga föreläsningar skulle generera pengar. Tillslut landade vi i alla fall i det vi i det vi kallar Stjärnsäljarpodden och tur är väl det - Välkomna!Sponsorer för detta avsnitt:GetacceptSector Alarm
-
AI inom försäljning
20/03/2023 Duración: 28minRicard Chramer från Meetric gästar podden för att snacka AI inom försäljning.Kan AI leda till ökade affärer och hur funkar det i praktiken rent praktiskt? Ricard ger dig svaren på frågorna kring att ha ett AI-verktyg som sin bästa kompis, coach och kollega. Självklart reder vi också ut huruvida Ricard har en pappa-plånbok som kan knocka någon genom sin tyngd eller inte? - Välkomna!Sponsorer för detta avsnitt:ConvendumMembrainSector Alarm
-
Behovsanalysen den kära!
13/03/2023 Duración: 29minTomas svidande räntekostnader gör sig märkbart påminda efter en budgetsemester i Borlänge och detta för oss givetvis in på det som borde vara grunden för att lyckas inom all försäljning - Behovsanalys!Vad är viktigt att tänka på när man väl sitter där i sin nystrukna skjorta med kunden i skottgluggen? Just precis det snackar vi om i veckans avsnitt, tips, trix, dos and dont´s utlovas. Självklart blir det också en och annan anekdot om att åka upp och ner mellan möten i hissen ute i Kista - Välkomna!Sponsorer för detta avsnitt:ConvendumMembrainSector Alarm
-
Mingeltips för ökad försäljning
06/03/2023 Duración: 26minTomas och Isabelle är på Kistamässan för att ta tempen på deltagarna under Möten & Event/Sales & Marketing Expo. Såklart står minglet i fokus och vi söker upp spännande personer för att få input i hur man agerar för att bli proffs på mingel, nätverkande för ökad försäljning. Välkomna!Sponsorer för detta avsnittGetacceptMembrainSector Alarm
-
Vad utmärker The Real Deal inom försäljning? Och fråga alltid efter Marie
27/02/2023 Duración: 27minEfter inledande dispyt om veckans ämne ger vi oss ut på halt vatten med olika agendor. Philip propsar för att diskutera ursäkter kring att inte posta på LinkedIn medans Tomas helst vill snacka om att vara “The Real Deal”. Därför bjuder vi på båda! Sen snackar vi såklart om varför du alltid skall fråga efter Marie - Välkomna!Sponsorer denna vecka:GetacceptMembrainSector Alarm
-
Ordförandeskap i säljprocessen och köp dig lycklig på vin!
20/02/2023 Duración: 25minEfter en sladdrig öppning med en gubb-bakis Tomas och en krisande Philip som investerat sina förvärvade medelklasspengar i en tunna vin tar vi oss vidare in i säljarens viktigaste uppgift - att ta ordförandeskapet!Hur gör man och vilka dos en dont´s finns det att kontemplera över i det vi kallar stjärnsäljarpodden? Häng med och få reda på hur du ror affären in i den berömda och ack så klyschiga hamnen - Välkomna!Sponsorer för detta avsnitt:ConvendumMembrainSector Alarm
-
Så skalar du din försäljning!
13/02/2023 Duración: 31minDet har blivit dags för ett nytt brännhett webinar där vi går loss på ämnet “Skala din försäljning”.Vi ger massvis med tips när vi tar oss fram kring den brokiga stig som kantas av säljarens bästa verktyg. Bland annat snackar vi videoproduktion, uppföljning, engagemang och massa massa annat - Välkomna!Sponsorer för detta avsnitt:TrippusSector AlarmGetaccept
-
Sveriges mest framtida arbetsplats
06/02/2023 Duración: 35minTherese och Per från bolaget Tell gäster podden för att berätta om resan från ett gubbigt bolag med män i Hawaiishorts till ett modernt bolag med en inspirerande och kreativ kultur.Vi snackar bland annat om hur arbetsplatsens design kan påverka resultatet, hur du skapar en bra säljkultur, vad som inspirerar en medarbetare och mycket mycket mer - Välkomna!Sponsorer för detta avsnitt:ConvendumSector AlarmTrippus
-
Öka försäljningen med LinkedIn och en dalmas som pratar finska
30/01/2023 Duración: 26minVad har en dunk hembränt, en fotbollsspelande dalmas och Philips jacka gemensamt? Jo samtliga för oss på ett eller annat sätt in på ämnet "LinkedIn som försäljningsverktyg".I veckans avsnitt återvänder vi till mammas gata där tips om social selling står som spön i backen - Välkomna!Sponsorer för detta avsnitt:MeetricGetacceptSector Alarm
-
15 Hotshots och fokus säljmötet
23/01/2023 Duración: 32minVi är tillbaka med ny säsong och nya säljmål - kanske leder det oss till Toscana?Hur som helst tar vi (Tomas) grepp om säljmötet och dess struktur. Hur fasen bygger man den perfekta strukturen och vad skall finnas med i agendan? Men innan dess tar vi oss först förbi 15 hotshots, en förlorad golftävling och Tomas numera kroniska åkomma “hybris” - Välkomna!Sponsorer för detta avsnitt:MeetricMembrainSector Alarm