Stjärnsäljarpodden

I veckans avsnitt snackar vi om vikten av motivation i säljarbetet och tillsammans med våra lyssnare hittar vi olika tips och tricks för dagar då humöret och motivationen tryter. Kan en kalldusch hjälpa eller är det bara så 2020? Hur reagerar Tomas fru när det börjar snackas väder? Men först blir det såklart en något sladdrig inledning bland drängar och stereoapparater - Välkomna!

Vi kastar oss rakt in i offerten och stegar oss igenom do's and dont's. Vilka tricks kan du ta till för att göra offerten mer personlig? Funkar video? och vilka fällor vill du absolut inte fastna i? Isabelle Lindahl ger dig svar på frågorna! Men vi börjar såklart med att Philip återigen vill använda sig av kryddburken!

Philip är tillbaka från sin oerhört långa semester och han kliver såklart in i podden med skjuts i stegen. Tillsammans med Tomas tar dom en titt bakåt i tiden för att söka svar på vilka nycklar och framgångsfaktorer som ligger till grund för omsättningsdubbleringen som skett sedan 2018. Men givetvis blir det också stickspår, vattenskotrar och dåliga instagrambilder.

From the olive gardens to climbing the career ladder, Antonio Marsico from Avanade tells the story of how he traveled from a small Italian village through earthquakes and a Commodore 64 to eventually reaching the height of his career. We will of course talk about sales, and with an Italian in the studio, it is clear in order to talk a little bit about football. 

Säsongen är igång och vi snackar om vikten av att överträffa kundens förväntningar. Hur ska du agera för att bjuda på positiva överraskningar, kan man krydda till det? Som vanligt bjuds det också på del annat som kängor till både höger och vänster, tartiflette och klyschiga vinterbadare.

Hela teamet bakom stjärnsäljarpodden ses för att summera det gångna året, det blir reflektioner, framtidsmål och som vanligt en hel del trams. Men den stora frågan är såklart huruvida Philip tagit årets julhälsning på allvar eller inte och förstås huruvida han kommer att bada med gubbar på julafton eller inte? Det här vill ni såklart inte missa!

Januari 2020 låg Michelle och Pernilla från tele2 steget före alla andra när dom startade upp ett digitalt säljteam helt utan tankar på Covid19, sen gick allt med en rasande fart och hela världen digitaliserades. Vad har dom lärt sig det senaste året, vad har framtiden i sitt sikte och vilka kvaliteter eftersöks i dagens rekrytering? Tillsammans med Philip söker vi svar på frågorna.

Philip är på hugget och har gett sig in i bråk på LinkedIn vilket resulterar i att också Tomas får sig en släng av sleven. Diskussioner om varför du ibland bör tacka nej till affärer landar till slut i att bryta ner behovsanalysen i bitar. Varför göra en behovsanalys och hur kan du göra den vassare nu när nästan alla möten är digitala - Ja ni hör ju att ni faktiskt bör lyssna!

180 avsnitt utan att någonsin berört ämnet "Knacka dörr". Finns det några likheter mellan dörrknackning och Social Selling och vad kan vi lära oss av varandra? Med oss i studion har vi Mathias Svensson från Rahmqvist som genom åren dykt upp oanmäld på många olika företag runt om i landet. Tillsammans med denna expert gör vi en djupdykning inom den lite mer gammaldags säljmetoden Canvas.

Tomas har fyllt år och fått både likes och en bok vilket leder oss rakt in i ett snack om möten. Hur bokar man mötet på bästa sätt, vilka fällor är det lätt att trampa i och hur konverterar vi fysiska träffar till digitala? Såklart också massa grymma LinkedIn tips om hur din närvaro på nätet tar dig vidare direkt in i möten och potentiella affärer.

Vi gjorde ett webinar den 5e november om hur man får sina inlägg att flyga bättre och i slutändan genererar affärer.

Vi träffar Samir från Getaccept för att prata saas-tjänster och säljkultur. Men självklart pratar vi också om partybussar, Sales Conference, svindyra möten, vart man egentligen köper en säljklocka och hur det känns att bära en kostym med 73 färger.

Tomas har blivit dissad av Adam och det för oss in på olika sätt att sticka ut, kanske genom en scarf eller genom ett par guldfärgade skor eller framförallt genom att våga lämna din comfortable zone. Det blir också tal till nationen, videosnack och lite Borlänge-häng.

Tiderna förändras och analoga säljare halkar efter. Varför är det egentligen så viktigt att bygga sitt personliga varumärke och hur skall du tänka för att skapa fängslande innehåll som engagerar och fångar mottagarens intresse? Mannen bakom podcasten "Under femton" gästar podden och lär oss alla tips och tricks.

Desiree Rova är experten när det kommer till att göra behovsanalyser. Vad kan du läsa in i ett mail? Vad säger egentligen inredningen om behovet och vad är det för skillnad på jag och vi? Allt detta plus en mutad rörmokare i veckans avsnitt.

Niklas berättar hur de skalat sin tjänsteverksamhet upp till 70+ anställda 70+ miljoner omsättning med god marginal. Hur håller du koll på siffrorna och undviker att vara splittrad? Kopplingen till Pablo Escobas från Narcos? Det och mycket annat diskuterar Niklas och Tomas i detta matiga avsnitt.

Äventyraren och experten inom presentationsteknik Jonathan Ljungqvist gästar podden och lär oss allt om hur Sagan om Ringen kan hjälpa oss att vinna fler affärer. Varför är det så viktigt med motstånd och hur presenterar vi lösningen?

Hur och varför ska man börja spara och investera? Varför agerar kvinnor och män ofta annorlunda i detta? Var börjar man om man vill ta tag i sin ekonomi? Sätta mål, sprida risk och hur funkar det egentligen med Cryptovalutor? Åsa Ekman har svaren!

Q3 är nu avslutat och dom uppsatta målen firas med bingobonus och kaffemaskiner. Vi diskuterar strategier och huruvida det är fusk att stoppa in en rabatt för att uppnå sitt mål, vad signalerar egentligen en rabatt och vad kan vi lära oss inför Q4? Dessutom förklarar vi vikten av att bara leverera 80%.

Specialavsnitt från Stjärnsäljarpodden Webinar Day. Hur undviker man de vanligaste fallgroparna vid en säljrekrytering?Vilka egenskaper definierar en duktig säljare (och hur får jag korn på dem)? Hur ger jag en ny säljare en flygande start? Sara Strömgren Davidsson från PerformIQ har svaren.