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MENTOR365 #343  ¿Dominas las ventas, o las ventas te dominan a ti? Estoy seguro de que has vivido esa situación en que en un evento, o en un negocio cualquiera, alguien te contacta, te pones a hablar con esa persona... y se le nota que quiere vender. Tiene esa especie de urgencia por vender, que hasta se estresa. Y sabes de lo que te hablo, porque cuando eso sucede, automáticamente sentimos la necesidad de huir, de escapar de ahí como sea, porque no queremos recibir esa información presionante por vendernos. Si a ti te pasa, si eres de esos a los que les cuesta vender, y se estresan, y ese estrés se les nota y se lo transmites a cualquier prospecto... con lo cual todos "huyen" de ti en cuanto estás en modo ventas... entonces este episodio te interesa mucho porque te voy a explicar 3 cambios de actitud, tres consejos que puedes poner en práctica para terminar de inmediato con esa urgencia por vender... aumentando además instantáneamente tu carisma. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y

MENTOR365 #342 Cómo superar un mal día Siempre vamos a tener una excusa para calificar a nuestro día como un "día malo". Siempre hay cosas que no salen como queremos, siempre hay sucesos que no terminan como esperamos y siempre hay cosas que no sucedieron como nosotros creíamos. Podemos escoger hundirnos, pensar que hoy es un mal día, y dejarlo terminar cuanto antes... o podemos intentar ver lo positivo de esa situación. Que sí... que suena muy bien decirlo, pero no es tan fácil llevarlo a cabo. Pues te explico en este episodio cómo adquirir y poner en práctica una nueva perspectiva sobre las cosas que hacen de tu día un "día malo", y que te va a ayudar a verlo de forma diferente. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio:   https://institutodeemprendedores.org/mentor342 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en https://institutodeemprendedores.org Conoce el Plan

MENTOR365 #341 Las 4 claves para ser un negociador exitoso   Si te fijas en negociadores exitosos te darás cuenta de que comparten rasgos comunes: - ven las negociaciones como procesos que nunca terminan. - tienen la apertura de mente y se adaptan a situaciones cambiantes. - no adoptan posiciones rígidas, son flexibles. - cooperan, no compiten. - no manipulan. Si quieres convertirte en un negociador excelente, debes, por lo menos, aplicar estas 4 claves esenciales que te explico en el vídeo de hoy. Hazlo, y tendrás resultados. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio:   https://institutodeemprendedores.org/mentor341 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en https://institutodeemprendedores.org Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de v

MENTOR365 #340 ¿Ya estás usando este secreto de persuasión? En este episodio te habla de uno de las grandes claves de la persuasión, y de cómo te puede ayudar a conseguir cerrar más negociaciones de forma positiva. Usemos la sicología para convencer a nuestros prospectos mucho más fácilmente de que comprar tu producto o servicio no se debe poner en duda. Les vas a demostrar, utilizando esta técnica que deben subirse a este tren ahora si no quieren perderlo. Hoy hablamos, en MENTOR365, de demostración social.   #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio:   https://institutodeemprendedores.org/mentor340 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en https://institutodeemprendedores.org Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y lo

MENTOR365 #339 La (INCREIBLE) Ley de la Reciprocidad En su libro Influencia (https://amzn.to/2EdibPj) Robert Cialdini enumera los factores que tienen el mayor impacto en la forma en que la gente piensa y responde hacia ti. La más potente de todas las influencias es, según Cialdini, el poder de la reciprocidad. Innumerables estudios afirman que la reciprocidad (dar y recibir) es la forma más poderosa de llegar a acuerdos y compromisos. Los humanos tendemos a ser JUSTOS en nuestras interacciones con los demás. Eso significa que cuando tú haces algo por mí, yo me siento obligado a reciprocar, a hacer algo por ti de un valor igual o mayor. Es un instinto natural del ser humano. Es la base de nuestra civilización, la que hace que los negocios sean posibles (Sí!! pues se basan en contratos, y un contrato es reciprocidad entre 2 partes: yo doy algo y recibo algo a cambio). En este episodio te explico un montón de claves para poner en práctica la reciprocidad en las negociaciones que lleves a cabo y conseguir result

MENTOR365 #338 La ley del 4 en las negociaciones En toda negociación puede haber muchos puntos en discordia, pero es irrefutable que en cualquier caso, los puntos más importantes se pueden reducir a 4. Y de hecho, de esos 4, hay uno que va a ser fundamental para ti sobre los otros 3. Lo mismo le sucede a la otra parte, por cierto. :) En una negociación no pierdas nunca de vista esta ley del 4, e intenta siempre eliminar de la lista de puntos a negociar siempre primero los puntos "fáciles de acordar" y deja siempre para el final los más complejos. Busca quedarte siempre con esos 4 finales, y ahí es donde empieza la verdadera negociación. Entiende también lo que quiere la otra parte, para así poder buscar puntos de acuerdo o intercambio de aceptaciones. Intenta siempre evitar meterte en callejones sin salida que van a llevar a discusiones eternas y busca formas de que se produzca un ganar-ganar siempre. En este episodio te doy varios ejemplos de cómo manejarlo. :) #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejo

MENTOR365 #337 Cómo negociar al estilo Harvard En Harvard han estudiardo miles de negociaciones, grandes y pequeñas, y han identificado 4 elementos que tienen que estar presentes siempre para que una negociación sea considerada un éxito. (si quieres profundizar en esta información, te recomiendo mucho leer el libro "Getting To Yes" de Roger Fisher y otros. Este de aquí: https://amzn.to/2PeVKtX) Las 4 claves son: - La gente - Los intereses - Las opciones - Los criterios En este episodio te explico de manera fácil qué implica cada uno, para que tú también puedas tener negociaciones exitosas "al estilo Harvard".     #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio:   https://institutodeemprendedores.org/mentor337 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en https://institutodeemprendedores.org Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea

MENTOR365 #336 Nada es seguro No existe la certeza absoluta en nada de lo que vayamos a emprender. No existen garantías. No existen acciones que no entrañen algún grado de riesgo. Un surfista puede esperar a la ola perfecta, y analizar, estudiar y aplicar toda su experiencia previa para localizar la mejor ola y, aunque todo eso le puede ayudar, aún así puede equivocarse de ola y no haber escogido la mejor ola del día. Aún así, no se irá a casa sin surfear o esperar a otro día en que la marea sea perfecta. Surfeará la que cree que es la mejor ola posible. Y quizás se equivoque y no sea la mejor. Pero es la mejor posible de acuerdo a su conocimiento. De la misma forma, si tienes una idea de negocio, no puedes esperar eternamente a que las condiciones sean las ideales. En algún momento tienes que dejar la certeza de lado y lanzar esa idea. Ya habrás hecho todo el trabajo previo y te vas a lanzar. Te habrás subido a esa "ola". Si la que escogiste no fue la mejor, por lo menos la surfeaste, y también vas a poder v

MENTOR365 #335 Internet no es una meta en sí misma Tantas veces ocupamos nuestra mente en pensar que tenemos que poner en práctica la siguiente estrategia de Internet, la siguiente táctica, la siguiente red social, la siguiente publicación... que perdemos de vista que lo verdaderamente importante de un negocio no es todo eso. Todo eso no es el objetivo o lo que va a hacer "bueno" a nuestro negocio. Todo eso son sólo amplificadores. No crean nada, sólo amplifican. Deberíamos ocupar nuestra mente en crear el mejor trabajo posible, el mejor producto posible, el mejor servicio posible. Hay muchísimos ejemplos de personas que no tienen página web siquiera, mucho menos redes sociales, y sin embargo entregan productos increibles. Se ocupan de ser y hacer siempre su mejor versión. Entonces sí, en ese caso sí tu producto puede alcanzar a más gente si utilizas todas esas tácticas, y tener un impacto mayor. Porque estarás amplificando algo que ya es bueno por sí mismo, y que, al amplificarlo, beneficia a más gente todav

MENTOR365 #334 Cómo aumentar las ventas - 5 - ¿Por qué vender a tus clientes más frecuentemente? Nos cegamos muchas veces pensando que para aumentar nuestros ingresos y beneficios tenemos que aumentar nuestra base de clientes, pero en realidad eso no es del todo cierto. Tener clientes satisfechos implica que van a volver a comprarte normalmente (nos gusta regresar a donde nos trataron bien), y si te centras en aumentar la frecuencia con la que tus clientes te compran, ahí puedes tener la clave de aumentar tus ingresos sin tener que gastar un centavo en captar nuevos clientes a los que convencer de lo bueno que eres. Vender más a quien ya te ha comprado antes no sólo es más redituable sino que también es más fácil (son clientes convencidos previamente, después de todo). Enfócate, por lo tanto, en aumentar esa frecuencia y verás como los resultados no tardan en llegar. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del epis

MENTOR365 #333 Cómo aumentar las ventas - 4 - ¿Se Puede Vender Más Caro? Dentro del grupo de personas que compran tus productos o servicios, hay gente que está dispuesta a pagar más por algún tipo de mejora en el servicio, por características adicionales o por algo más "premium" de lo que están obteniendo ahora. Tienes que detectar qué tipo de mejoras necesitan o quieren, y dárselas. Puede ser crear un producto nuevo, puede ser crear una versión mejorada del producto, puede ser crear una marca alternativa en la que englobar los productos destinados a ese grupo de clientes... En definitiva, buscar la forma de vender más caro, cubriendo necesidades y dando alternativas mejoradas, sólo para aquellos que estén dispuestos a pagarlas. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio:   https://institutodeemprendedores.org/mentor333 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en http

MENTOR365 #332 Cómo aumentar las ventas - 3 - Vender mayor cantidad de productos Generar más ingresos pasa por generar más ventas, y eso tiene que ver con conseguir clientes nuevos, sí, pero tiene mucho más que ver con vender más cantidad de productos a un mismo cliente: en una misma compra, o en compras sucesivas. "Aumentar el valor del ticket" como se suele decir. Es algo que tienen claro todas las empresas grandes que se te puedan ocurrir: "¿Quiere un refresco con su hamburguesa?", "Por x dólares más, quiere las papas y el refresco grandes?", "¿Quiere alguna recarga telefónica?"... Todas esas frases que te suenan tanto, tienen un único objetivo, vender mayor cantidad de producto, aumentar el valor del ticket de compra. Más ingresos en una misma compra suelen ir asociados con muchos más beneficios para la empresa. Enfócate en crear oportunidades en tu empresa para ello. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas de

MENTOR365 #331 Cómo aumentar las ventas - 2 - Por qué es importante dar formación a tu equipo Si la clave para conseguir más ingresos es vender más, tu equipo de ventas debe tener las mejores herramientas para así ser más efectivo. De hecho, toda tu empresa debe tener formación en ventas para así ser todos herramienta de venta y que sume en esa tarea para la empresa. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio:   https://institutodeemprendedores.org/mentor331 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en https://institutodeemprendedores.org Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos. Enfócate en conseguir tus metas con una empresa que te proporcione los mejores resultados. El Instituto de Emprendedores te da el plan de

MENTOR365 #330 Cómo aumentar las ventas - 1 - Haz que la venta sea más fácil Si tu emprendimiento o tu empresa no atraviesa por el mejor momento, es más que probable que la causa sean las (pocas) ventas. Tenemos que centrarnos en vender más, conseguir más ventas, aumentar nuestras ventas... si queremos tener un negocio que siga funcionando. A eso hay que acompañar siempre con un margen adecuado, por cierto. Porque por muchas ventas que hagas, si tu margen de ganancias es insuficiente, siempre andarás en problemas o con el agua al cuello. Esta semana te voy a dar varios consejos sobre cómo aumentar tus ventas. El primero es HACER QUE LA VENTA SEA MÁS FÁCIL para tus clientes. En este episodio te explico varias claves para facilitarle al máximo a tus clientes el que compren, y así aumentar tus ventas. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio:   https://institutodeemprendedores.org/mentor330 Revisa más epis

MENTOR365 #329 Te tienes que caer 20,000 veces Quiero que dibujes en un papel 3 círculos concéntricos. El interior se llama: zona de confort. El intermedio: zona de aprendizaje. El exterior: zona de pánico. Si quieres tener un crecimiento significativo en tu negocio y en tu vida, tienes que escoger realizar actividades que estén en tu "zona de aprendizaje". ¿Por qué? En su libro "Leadership Engine", Noel Tichy nos dice que es esa la zona en la que se localizan las habilidades que están justo fuera de nuestro alcance. ¿Y qué pasa en las otras zonas? Nunca podrás crecer si te mantienes en la zona de confort, porque las actividades que hay ahí son las cosas que ya sabes hacer. ¿Y la zona de pánico? En esa zona no vas a hacer avances tampoco, porque esas actividades son tan duras, tan difíciles, que no sabemos realmente cómo llevarlas a cabo. No es el único autor que habla en estos términos, el respetadísimo Tal Ben-Shahar, en su libro "Happier", también habla de ellas. En este episodio te explico con ejemplos c

MENTOR365 #328  Los puestos de trabajo están cambiando   Los trabajos como los conocemos están cambiando. El mundo se está tecnificando de tal forma que aquello que pensabas que era "para toda la vida", tu puesto de trabajo, ya no lo es, ya no lo va a ser. Se está automatizando. En 10 años, la realidad del mundo que nos rodea cambiará todavía más. Está claro que en el corto plazo necesitamos pagar las facturas, y comer... Pero si quieres planificar a medio y largo plazo, tienes que pensar diferente, tienes que buscar actuar diferente, no buscar pasar por la vida buscando tu zona de confort, tu puesto de trabajo "seguro" porque eso ya no existe. Empieza a pensar de forma diferente y a actuar de forma diferente. Un puesto de trabajo no es una meta. Tu meta debe ser el aumentar tu competencia. Ser algo más. Crecer. Decirle a tu puesto de trabajo "No, gracias". #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio:   ht

MENTOR365 #327 Las 3 claves del éxito El éxito es alcanzable. Está en tu mano hacerlo. Tienes que modelar lo que otros que ya lo han alcanzado hicieron. Esa es la CAUSA. El EFECTO es el alcanzar el éxito. No hay más. Si lo haces así, el éxito llegará, tarde o temprano. Si no lo haces así, el éxito no llegará. En este episodio, y destilando un montón de enseñanzas que hemos compartido este año, te explico las 3 claves para alcanzar el éxito. Aplícalas. El éxito está esperándote si comienzas ya, y te pones a acumular "horas de vuelo". ¡A volar! #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio:   https://institutodeemprendedores.org/mentor327 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en https://institutodeemprendedores.org Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingres

MENTOR365 #326 ¿Es probable que tengas éxito? Existe la probabilidad de que tengas éxito. Existe la probabilidad de que seas millonario. Existe la probabilidad de que tengas la pareja con la que sueñas. Existe la probabilidad de que consigas todas tus metas. Igual que existe la probabilidad de que todo eso suceda... también existe la probabilidad de que no. Tu único negocio en esta vida debe ser el de aumentar las probabilidades de que suceda. Tu único negocio debe ser el de aumentar la probabilidades de ser la persona adecuada en el lugar adecuado haciendo la tarea adecuada. La buena noticia es que eso está bajo tu control. Tú eres el dueño o dueña de tus probabilidades. En este episodio te propongo 7 formas de que aumentes esas probabilidades, de que aumentes la posibilidad de desarrollarte al máximo, de convertirte en todo aquello que sueñas alcanzar. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio:   https

MENTOR365 #325 Desarrolla tu creatividadComo comentábamos en el episodio anterior, encontrar tu propia voz (y hacer que otros desarrollen la suya) es el 8º hábito.¿Cómo hacerlo?Tenemos que trabajar en desarrollarnos en 4 dimensiones:El gran enemigo de un gran éxito es el acomodarse, el quedarse en tu área de confort.Es importante desarrollar tu creatividad, generar nuevas ideas, innovar... para así poder hacer las cosas mejor, más rápido o más económico.Cualquiera de esos factores puede impactar de forma positiva y acelerar tus resultados y tu éxito.Innovar es generar constantemente nuevas ideas.Y la buena noticia es que hay una relación directa entre la cantidad de ideas que generas y el éxito que puedes alcanzar.En este episodio te explico el proceso a seguir para poder generar nuevas ideas... siempre teniendo en cuenta que puede que no tengas éxito a la primera. Cuenta con ello y nunca te desanimes. Al contrario, estarás un paso más cerca del éxito total.#MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, re

MENTOR365 #324 Cómo encontrar tu propia voz Como comentábamos en el episodio anterior, encontrar tu propia voz (y hacer que otros desarrollen la suya) es el 8º hábito. ¿Cómo hacerlo? Tenemos que trabajar en desarrollarnos en 4 dimensiones: - Visión - Disciplina - Pasión - Conciencia En este episodio te explico cada una a detalle y te propongo además 4 preguntas que, si las contestas afirmativamente, pueden hacerte desarrollar de forma efectiva tu propia voz. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio:   https://institutodeemprendedores.org/mentor324 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en https://institutodeemprendedores.org Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos. Enfócate en conseguir tus metas con una empre