Stay Hungry. Stay Foolish. Mit Robert Heineke | Der Podcast Für Young Professionals

In den letzten Wochen haben wir uns viel mit Content Marketing für uns und auch für unsere Kunden beschäftigt. Dabei haben wir ein neues Medium für uns ins Auge gefasst, nämlich YouTube - mehr oder weniger neu jedenfalls.  Bei der Recherche haben wir uns angeschaut, was häufig gesucht und auch angeschaut wird. Dabei haben wir auch geschaut, was bei uns persönlich so täglich  im Feed landet. Überraschenderweise waren es häufig gar nicht die höchst professionellen und lehrreichen Videos zu bestimmten Themen oder Herausforderungen, sondern sehr viel Lifestyle. Und alle - und da schließe ich mich mit ein - , sind neugierig, wie andere leben und wie sie ihren Alltag gestalten.  Vor allem als ambitionierter oder angehender Unternehmer wird auch immer wieder nach rechts und nach links geschaut, woran andere noch fine tunen, um noch 1% mehr aus Produktivität und Lebensqualität herauszuholen und solche Formate wie Vlogs oder “A day in my life” viel konsumiert wird. Solche Videos, wie zum Beispiel die bekannte Morgenro

Heute wollen wir einmal darüber sprechen, wie der Start in die Selbstständigkeit klappen kann. Tatsächlich ist das bei mir schon 5 Jahre her, aber neulich hat mich ein Freund auf dieses Thema gebracht, weil er mir erzählte, dass er sich gerne selbstständig machen würde, aber keine Idee hat. Witzigerweise hatte ich selbst diese Phase sehr lange, dass ich nicht genau wusste, womit ich mich selbstständig machen könnte.  Vielleicht geht es dir ja ähnlich, dass du noch genau in dieser Phase bist und nach der innovativen Idee suchst, mit der du dich selbstständig machen kannst. Deshalb sprechen wir heute darüber, wie ich das sehe, ob man wirklich eine innovative Idee benötigt und was es wirklich für den Start in die Selbstständigkeit braucht. Hätte ich die folgenden Tipps von Anfang an befolgt, dann hätte ich mir vermutlich 4 Jahre gespart.  Keep pushing,  Dein Robert. Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Du brauchst eine innovative Idee: Trugschluss - Brauchst du nicht! Ich gl

Als erstes möchte ich mich für das tolle Feedback von euch zu den Podcastfolgen bedanken, die mich jedes Mal über Instagram oder Facebook erreichen! Das freut mich total, weil ich ein Jahr lang mit sehr viel Enthusiasmus Videos auf LinkedIn gemacht habe und der große Unterschied zu den Videos ist, dass die Beziehung scheinbar eine ganz andere ist.  Über Video-Content lassen sich schon sehr viele Leads erreichen, aber das Feedback, das ich zu den Podcastfolgen erhalten habe, kommt tatsächlich von Herzen und ich bin völlig überwältigt davon - also DANKESCHÖN! Heute soll es aber einmal um den Preis das eigene Beratungsangebot gehen, denn dazu habe ich eine kleine Anekdote, über die ich berichten möchte. Außerdem lese ich gerade ein Buch dazu und deshalb passt dieses Thema heute sehr gut rein.  Dieses Thema sollte also für alle interessant sein, die ein Beratungsangebot bzw. ein Dienstleistungsangebot haben oder allgemein ihren Preis selbst bestimmen können, weil es nicht von einem Produkt abhängig ist. Keep Push

Heute bringt AC ein Thema mit, das nicht nur ein absolutes Buzzword oder fast schon Unwort des aktuellen Business-Wahnsinns ist, sondern auch ein Thema, womit so gut wie jeder unserer Kunden auf dem Weg zum digitalen Beratungsunternehmen mit großen Fragezeichen in den Augen vor uns steht: nämlich die Positionierung.  Was ist Positionierung überhaupt? Wir haben mal das Wirtschaftslexikon befragt und das sagt dazu: Die Positionierung ist die zielgerichtete Einordnung eines Objektes in einen mehrdimensionalen Merkmalsraum, z.B. in einem Koordinatenkreuz aus Marktattraktivität und Marktwachstum.  Wir sind uns ganz sicher, dass sich die meisten herzlich wenig Gedanken über eine Kategorisierung nach Swat-Analyse, BCG, Matrix oder irgendwelchen Kennzahlen gemacht haben, sondern sich eher diese Fragen stellen: Wie kann ich in einem Satz sagen, was ich tue und wem ich helfe? Wen spreche ich gezielt an und wen nicht? Wie sieht meine Homepage aus? Wie heißt meine Marke? In welchem Design mache ich meine Postings? In wel

Die Idee zu dieser Podcastfolge war uns heute gegenseitig zu interviewen. AC hat es dabei auf die Spitze gebracht und bei Instagram aufgefordert sowohl konstruktive als auch unangenehme Fragen bereit zulegen, die sie Robert heute stellen wird.   Dabei sind 30 Fragen herumgekommen, bei denen Robert gnadenlos ehrlich ist. Er muss jede Frage beantworten und darf keine einzige skippen. Es gibt also kein Veto. Es gibt viele Business-Fragen, aber einige sind auch schon sehr privat.  Es sind Fragen, die man seinem Chef so nie stellen würde. Es wird also spannend!  Auf folgende Fragen gibt Robert heute antworten:  Welche drei Bücher würdest du jedem empfehlen? Nie wieder lesen oder nie wieder Netflix? Was war deine beste Erkenntnis in den letzten 12 Monaten - beruflich oder privat? Welche Handlung oder Situation vom Leaders Media Team hat dich in den Wahnsinn getrieben? Ist Optik ein Einstellungskriterium? Was lässt dich nachts nicht schlafen? Welcher deiner Fähigkeiten oder Eigenschaften schreibst du deinen Erfolg

In der heutigen Podcastfolge geht es um die Buyer's-Journey. Dabei handelt es sich um den Prozess vom Kunden und welche Stufen er dabei durchläuft - von: er kennt dich noch gar nicht, bis hin zu: er wird dein Kunde.  Nehme wir beispielsweise einen Konzern wie Daimler. Deren Startpunkt in der Buyer's-Journey ist immer, dass sie auf ein bestehendes Problem aufmerksam gemacht werden. Das heißt, wenn du im Vertrieb bist und zu einem Konzern wie Daimler gehst, dann gehst du dort nicht direkt mit einer Lösung hin. Du versuchst  nicht zu verkaufen, warum dein Server besser ist, als die, die sie schon haben. Sondern berätst sie darüber, welche Probleme sie im nächsten Jahr bekommen werden und erklärst, dass dein Server dafür die beste Lösung ist. Das heißt der Enterprise Markt wird, wenn man es richtig macht, immer über das Problem aufgeklärt. Ab diesem Startpunkt läuft der Kunde dann durch alle nachfolgenden Prozesse.  Im Mittelstand ist es etwas anders. Es gibt eine Firma mit einer IT-Abteilung und die wissen, welc

Jetzt wo die Fitnessstudios wieder auf haben, ging es auch für AC wieder mit Vollgas los. Denn sie hat zwar während der Coronazeit ihr Home Workout gemacht, aber jetzt geht es wieder richtig ans Trainieren. Du fragst dich vielleicht, wieso wir dir das erzählen, denn dies ist ja schließlich kein Sport Podcast. Aber es gibt wenige Bereiche im Leben, bei denen man so eine Nähe an Erkenntnissen hat, die man vom Sport ins Business übertragen kann.  Sport hat AC zum Beispiel gezeigt, dass man alles erreichen kann. Denn sie hat gemerkt, wenn sie sich voll auf ein Ziel fokussiert und dafür die volle Eigenverantwortung übernimmt, darauf hinarbeitet und auch über ihre Grenzen hinausgeht, dann kann sie alles erreichen. Denn je regelmäßiger du Sport machst, desto besser werden deine Ergebnisse.  Am Sonntag hatte sie wieder so ein richtig ekliges Thema auf dem Plan: Intervalle auf dem Assault Bike. Und jeder, der schonmal auf so einem Rad saß, der weiß, dass dieses Ding direkt aus der Hölle kommt! Während sie als diese “N

Warum kaufen manche Interessenten und manche nicht? Und warum sind manche Kunden begeistert in der Zusammenarbeit, aber wenn du das erste Mal mit ihnen sprichst, dann ist es meistens nicht der Fall. Das sind Fragen, mit denen ich mich in der letzten Zeit super viel beschäftigt habe.  Im Marketing geht es natürlich darum, Interessenten zu generieren, Anfragen zu erhalten und dann muss natürlich alles eingespielt sein. Aber auch wenn du einen Interessenten vor dir sitzen hast, dann ist es so, dass es bei manchen sofort klickt und sie mehr wissen wollen und andere Leute sind dann direkt weg und es verläuft sich.  Da ist also die wirklich wichtige Frage: Was ist das Problem? Denn wenn du völlig begeistert von deinem Angebot bist, warum stehen die Leute dann nicht bei dir Schlange? Das ist doch eine berechtigte Frage. Wir haben in den letzten Monaten verdammt viel umgestellt und so intensive Beratungen geleistet wie noch nie. Das hat dazu geführt, dass unsere Kunden super zufrieden und glücklicher sind denn je. Ab

In dieser Folge geht es um Ismail Boulaghmal von SNIPES. Nils ist in der vergangene Woche bei Instagram über einen Fashionkanal auf einen Podcast mit Ismail gestolpert. Dieses Interview hat Nils direkt gepackt, da es ein Influencer-Podcast war und Ismail direkt meinte, dass Influencer Sch…. sind :D Jedenfalls ging es am Anfang ein wenig um Hip-Hop Kultur und wie SNIPES das ganze implementiert hat. Das war schon sehr interessant, aber hintenrum wurde die Folge immer besser, weil es auch darum ging, wie man Luxus-Brands erstellt.  Daher haben wir in dieser Podcastfolge ein paar Tipps für dich, die aus diesem Interview herausgestochen haben. Vielleicht ist hier der ein oder andere Gedankenanstoß für dich mit dabei.  Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Influencer-Marketing: keine Gewinnspiele. Ismail ist in seinem Interview darauf eingegangen, dass Apple keine Gewinnspiele macht. Sie würden niemals einen Influencer anschreiben und diesen darum bitten, eines der Produkte mitt

Ein großer Bestandteil von ACs Job bei Leaders Meadia ist die 1:1 Beratung unserer Kunden. Konkret helfen wir Beratern und Coaches ein digitales Beratungsunternehmen aufzubauen und das ganze machen wir auf der einen Seite mit einer digitalen E-Learning Plattform, um die Wissenskomponente abzudecken und auf der anderen Seite wird jeder unserer Kunden von uns persönlich 1:1 durch den Prozess begleitet. Das erzähle ich dir nicht, um einen Sales-Pitch zu platzieren, sondern dir den Hintergrund der heutigen Podcastfolge zu erklären.  Denn in den letzten Wochen hat AC alleine mit ca. 30 Selbstständigen eng zusammengearbeitet und sie hatte eine große Erkenntnis: Alle von ihnen sind super Smart und haben einiges auf dem Kasten. Jeder von ihnen hat die Fähigkeit anderen Menschen weiterzuhelfen und wirklich etwas zu verändern. 80% von ihnen haben den Sprung in die Selbstständigkeit schon gewagt, sind zum Teil auch schon sehr lange Selbstständig und die anderen 20% stehen ganz kurz davor. Egal wen du von diesen Menschen

Eine spannende Frage ist ja, welche größten Ängste du entlang deines Weges als Unternehmer hast. Welche Frage mich am Anfang meiner Selbstständigkeit für einige Zeit begleitet hat und natürlich auch noch heute begleitet, ist die Frage was passiert, wenn mein Unternehmen absäuft und ich den Laden schließen muss. Es gibt dieses Gespenst, dass es irgendwann nicht mehr läuft und man irgendwann kein Geld mehr verdient. Diese Frage schwebt immer über einen, aber darüber wollen wir heute nicht sprechen.  Vielmehr geht es um eine ganz andere Angst die ich habe. Und zwar geht es damit einher - und vielleicht geht es dir da ganz genauso -, dass ich einen gewissen Anspruch an meine Arbeit habe. Was ich beobachtet habe ist, dass jeder meiner Podcasthörer einen gewissen Anspruch an seine Arbeit hat und ich glaube, uns alle verbindet der Gedanke “Wenn ich etwas mache, dann mache ich es richtig”.  Ich weiß noch wie ich damals zu meiner Freundin sagte, dass meine größte Angst ist, dass ich irgendwann aufwache, übergewichtige

Diese Podcastfolge basiert auf einem Gespräch, das wir unter Teamkollegen am Samstag auf Nils Balkon hatten und wir bei einer Tasse Kaffee über geringste Standards gesprochen haben.  Du musst dir das so vorstellen: Deine geringsten Standards sind dein Spiegelbild. Wenn du also vor dem Spiegel stehst und dich siehst und auf dein Leben blickst, wie es aktuell läuft, dann sind das deine geringsten Standards. Das haben wir uns nicht einfach so überlegt, sondern das stammt aus dem Buch “The Compound Effect” von Darren Hardy und darüber wird Nils dir in dieser Podcastfolge einiges erzählen.  Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Dein Umfeld bestimmt deinen geringsten Standard.  Als wir unseren Kaffee tranken, erzählte Nils uns, wie er in der Coronazeit seinen Körper fit hält. Normalerweise geht er viel ins Fitnessstudio. Früher hatte er viel zuhause trainiert und nun hat er sich wieder in sein “Home Workout” verliebt. Long Story short: Es ging darum, dass Nils so einige Freunde

Wie fängt man an zu reden, obwohl man in einem Modus ist, in dem man eigentlich lieber schweigen würde? Die letzten Tage hatte A.C. das Gefühl, dass sie in ihrem Kopf “eingeschlossen” ist. Sie war so ganz nachdenklich, sie kann nicht aufhören zu lesen, wollte Interviews hören und fühlte sich wie ein Schwamm, der nur Informationen aufsaugen wollte. Wenn es nach ihrer Intuition gehen würde, dann würde sie sich am liebsten einschließen wollen, journalen und wirklich wenig sagen.  Es liegt vielleicht auch daran, dass sie in der vergangenen Woche sehr viel gesprochen und beraten hat, sodass sie das nun unterbewusst ausgleichen möchte. Oder sie ist gerade einfach in einer Phase, in der sie Lust hat viel zu lernen.  Um allerdings zu der Person zu werden, die sie sein möchte, hat sie sich dazu verpflichtet, einmal die Woche einen Podcast aufzunehmen, also kam sie nicht um das Reden herum, um dich durch diese Podcastfolge zu führen. Sie hat der A.C. von in fünf Jahren versprochen, alles zu tun, um dahin zu kommen, wo

Wofür stehst du jeden Morgen auf bzw. was motiviert dich? Geht es darum sein WARUM zu finden oder dass man eine Mission hat, ist es vielleicht auch etwas genetisches? Solche Fragen haben wir uns im Büro gestellt. Vielleicht gibt es soetwas wie ein Erfolgsgen, das damit zu tun hat, dass man sehr kompetitiv ist, dass man neugierig ist und immer weiter wachsen möchte. Was lässt dich am Ende aufstehen? Ich habe ein paar Sachen mitgebracht, die auch mich jeden Morgen motivieren und ich möchte diese heute mit dir teilen. Das ist eine Podcastfolge, mit der ich mit dir ins Gespräch kommen möchte und du mir gerne deine Motivation verraten kannst, weil ich es wirklich spannend fände zu verstehen, was Menschen weitermachen lässt. Schreibe mir dazu also bitte unbedingt mal auf Instagram!  Ein ganz konkretes Beispiel ist, dass viele Leute, die sich selbstständig machen in den ersten Monaten und Jahren richtig Gas geben müssen. Manche müssen auch nach 20 und 30 Jahren noch so richtig Gas geben, weil sie die Kiste nie so ri

Wir dürfen dir gratulieren! Wir sind vor gut 2 Wochen auf etwas gestoßen und hätten wir das vor 5 oder 10 Jahren gewusst, so hat Nils das Gefühl, dass sich so einiges ganz anders entwickelt hätte.  In dieser Folge spricht er daher  mit dir über  das 101 erfolgreicher Unternehmer bzw.  Personen, die wirtschaftlich interessiert ist. Hier geht es um “DEN CODE” , den  erfolgreiche Unternehmer beherrschen. Nils würde sich selbst nicht als Unternehmer bezeichnen. Aber er ist jemand, der wirtschaftlich sehr interessiert ist. Insofern ist diese Podcastfolge dieses Mal tatsächlich nicht ausschließlich für Unternehmer. Er hat drei Dinge herausgearbeitet, die für den Erfolg maßgeblich sind.  Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Buying und Selling Projekte Es gibt Dinge, mit denen kann man einfach schnell Geld machen. Es bedeutet nichts anderes, als Dinge günstig einzukaufen und sie dann später mit Gewinn zu verkaufen. Das ist eine Strategie bei der man mit der Zeit pfiffiger werden

So gut wie jeder unserer Kunden wünscht sich als Experte wahrgenommen zu werden. Dass ihre Kunden auf sie zukommen, dass Akquise nicht mehr so aufwändig ist, dass sie keine Kaltkontakte mehr anrufen oder anschreiben müssen und dass sie vor allem auch nicht das Gefühl haben, Bittsteller zu sein. Wenn man es also grob zusammenfasst, dann möchte so gut wie jeder Unternehmer als Experte mit einem gewissen Ruf wahrgenommen werden.  Damit also ein potentieller Kunde mit dir zusammenarbeitet, muss er dich kennen und dir vertrauen. A.C. wird dich heute durch diese Podcastfolge führen und mit dir die wichtigsten Punkte durchgehen, wie dir Sichtbarkeit gelingen kann.   Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite

Eine Fragestellung, bei der sich jeder verlockt fühlt zu überlegen, wie es funktionieren kann ist, wie man mit weniger Kunden mehr Umsatz generieren kann. Wir haben es tatsächlich geschafft, das ganze hinzubekommen. Das bedeutet, ich weiß die ein oder andere Sache darüber und das möchte ich heute mit dir teilen. Denn es läuft alles unter dem Motto “Weniger, aber besser” - darüber hatten wir vor kurzem auch schon einige Podcastfolgen. Auch hier ist der Gedanke, weniger Kunden zu bedienen, dafür aber bessere. Bessere deshalb, wie diese Kunden bereit sind, höhere Preise zu bezahlen oder auch bereit sind, länger mit dir zusammenzuarbeiten. Da gibt es natürlich verschiedene Stellschrauben.  Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Die Definition des Wunschkunden.  Marketing fängt bereits dort an, dass du weißt, mit wem du zusammenarbeiten möchtest. Überlege dir also zu jedem Zeitpunkt, mit welchen Kunden du bereits in der Vergangenheit gearbeitet hast, mit wem das gut funktioniert

Oft ist es so, dass wir von allen Seiten Tipps bekommen, was wir alles auf Plattformen wie LinkedIn machen sollten oder welche Nachrichten funktionieren. Aber es wird wenig darüber gesprochen, was man auf keinen Fall tun sollte bzw. welche von den Dingen nicht so gut sind. Denn etliche Tipps sind einfach nicht gut.  Deshalb wird Nils aus dem Leaders Media Team in dieser Podcastfolge auf dieses Thema eingehen. Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen

Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber im Marketing hast du heutzutage alle Möglichkeiten der Welt! Das hat bei mir und auch bei meinen Kunden lange Zeit dafür gesorgt, dass man überfordert war und dass man nicht wusste, was man machen sollte. Man konnte Podcasts oder Videos machen konnte. Man konnte Videos oder Bilder posten, einen Newsletter schreiben oder ein Webinar machen. Aber auch mir fehlte lange der rote Faden für mein gesamtes Marketing. So ein griffiges Konzept, das rund ist, sodass ich weiß, dass alle Tätigkeiten am Ende auch Ergebnisse bringen.  Denn natürlich möchtest du deine Zeit nicht mit Dingen verbringen, die am Ende nichts für dich bringen. Wie häufig hört man diese Geschichten, dass Leute hunderte von Videos posten, Podcasts machen und einfach nichts passiert? Sie erhalten keine Anfragen, gewinnen keine Zahlenden Kunden daraus und das ist das Frustrierendste, was es gibt.  Wir sprechen heute einmal darüber, wie du ein gutes Marketing aufziehen kannst, dass griffig ist, durch das sich ein r

Ich habe neulich mit einem Kunden, der sich vor rund einem Jahr selbstständig gemacht hat,  ein sehr interessantes Gespräch gehabt, bei dem ich mich so sehr in ihm wiedergefunden habe. Denn ich habe mich zurück erinnert, wie ich die ersten 2 Jahre meiner Selbstständigkeit erlebt habe. Und ich kann es voll und ganz bestätigen, dass das die 2 intensivsten Jahre waren, die ich jemals hatte.  Es war super spannend zu sehen, dass mir damals Dinge passiert sind, die auch er erlebt hat. Deshalb dachte ich mir, ich mache mal eine Podcastfolge darüber, wie ich die ersten 2 Jahre erlebt habe, was ich rückblickend gelernt habe und was ich nach 4,5 Jahren dazu gelernt habe und dass es tatsächlich Hoffnung gibt. Denn wenn ich eins gelernt habe, dann dass die ersten Jahre sehr tough waren, ich super viel gearbeitet habe - ich glaube, ich habe sogar soviel gearbeitet wie noch nie. Ich hatte viele Ängste und ich habe viel mit mir selbst gekämpft habe. Auch wenn ich immer ein Lächeln im Gesicht habe, so waren doch viele Tage