Stay Hungry. Stay Foolish. Mit Robert Heineke | Der Podcast Für Young Professionals

Lese ich mehr als früher? Ich würde sagen, ich lese jetzt anders.  Wenn ich mal einen ganzen Tag frei habe oder im Urlaub, dann lese ich mir gleich mehrere Bücher in kurzer Zeit durch. Unter der Woche ist es jedoch deutlich weniger geworden.  Mir ist aber aufgefallen, dass ich in letzter Zeit häufiger Bücher im Bereich Marketing bestellt habe und mir ist außerdem aufgefallen, dass dabei ein paar Bücher waren, die wirklich verdammt gut waren.  Regelmäßig fragen mich Leute auf Instagram nach Buchempfehlungen und darüber freue ich mich sehr. Da wir länger keine Empfehlungen mehr im Podcast hatten, dachte ich, ich mache heute eine Folge über die Bücher, die ich in letzter Zeit gelesen habe und die bei mir   Eindruck hinterlassen haben.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: “Built to sell” - das “must-read Buch”. Das ist eines der Bücher, das ich tatsächlich vielen Menschen in die Hand gedrückt habe, auch hier im Büro. In diesem Buch habe ich nach ein paar Seiten so viel gel

Würdest du sagen, dass dein Marketing einem klaren Plan folgt oder würdest du sagen, dass es eher willkürlich entstanden ist? - Ich für meinen Teil muss sagen, dass ich in der Anfangszeit als Berater doch eher in die Kategorie “willkürliches Marketing” gefallen bin und dass es über die Zeit immer mehr Struktur und Form angenommen hat. Mit ist neulich witzigerweise ein Buch in die Hand gefallen und auf der Rückseite stand “Stop doing random acts of Marketing - Get a clear strategy”. “Random acts of Marketing” ist eine witzige englische Formulierung, um das zu beschreiben, was ich damals getan habe. Denn, was habe ich damals gemacht: Ich habe ab und zu Instagramstories gemacht, dann habe ich willkürlich mal einen Newsletter rausgeschickt, ich habe halbherzig meinen Podcast betrieben. Es gab Zeiten, wo ich mal ein bisschen was bei Facebook gepostet habe. Dann gab es Zeiten, wo ich was bei LinkedIn gemacht habe. Dann habe ich ein paar Leuten bei Xing geschrieben. Aber es war völlige Willkür!  Am Ende habe ich mir

Kennst du das Gefühl, dass du eigentlich ganz genau weißt, was du tun musst und es trotzdem nicht tust? Das ist etwas, was ich nur allzu gut aus meinem Alltag kenne und daher gibt es heute ein Podcastfolge zum Thema Prokrastination.  Neulich habe ich mir eine große Leinwand vor mein Laufband aufgestellt mit Geschichten seit meiner Schulzeit. Auf diesem Laufband bereite ich mich auf den Marathon am 19. April vor. Jedenfalls ist mir kürzlich beim Laufen eine Geschichte in den Kopf geschossen, die ich heute mit dir teilen möchte und noch auf meine Storytapete übertragen muss - unbedingt.  Denn ich habe in meinem Campingurlaub in Portugal im letzten Jahr eine krasse Geschichte erlebt, die mein Leben fundamental verändert hat. Sie hat so viel damit zu tun Umsetzung leichter zu machen und schwierige Dinge anzugehen, statt sich davor zu drücken.  Mein Gefühl ist, dass genau die Aufgaben, die man noch nie gemacht hat oder auch sehr große Projekte gerne vor sich herschiebt. Mein Lieblingsthema sind aktuell irgendwelch

Vielleicht hast du schon einmal darüber nachgedacht, dich in bestimmten Bereichen mit anderen Leuten zusammenzutun, vielleicht auch dich allgemein mit jemandem zusammenzuschließen und Projekte gemeinsam zu betreiben.   Sind Business Partnerschaften wirklich eine gute Idee? - Diese Frage habe ich über Instagram bekommen und ich denke, dass es ein spannendes Thema ist und es verschiedene Blickwinkel dazu gibt.  In der Vorbereitung zu dieser Podcastfolge bin ich noch einmal die letzten Jahre durchgegangen und habe selber überlegt, wieviele Partnerschaften ich eigentlich eingegangen bin. Mir sind dabei über fünf Partnerschaften in den Kopf geschossen, die ich in den vergangenen Jahren eingegangen bin. Ein paar davon möchte ich heute mit dir besprechen, weil sie wirklich viel bewirkt und verändert haben. Viele davon möchte ich nicht missen, andere wiederum hätte man sich sparen können. Am Ende bleibt dann die Frage, warum es nicht geklappt hat und was das Positive an diesen Partnerschaften war. Solltest du also zu

Ab und zu muss man wieder zu seinen Wurzeln zurückkehren. Deshalb wollte ich heute eine Podcastfolge daraus machen, wie meine Zeiten in der Unternehmensberatung waren. Ich werde vermutlich demnächst einmal weiter zurückgehen und darüber sprechen, wie verdammt schlecht ich eigentlich in der Schule war und das ich ein Abi von 3,0 gemacht habe. Damals hatte ich Sorgen, ob ich überhaupt einen Platz für ein duales Studium bekomme oder nicht.  Ab und zu denken die Leute, dass ich viel Glück hatte und dass mir alles irgendwie leicht gefallen ist. Aber Pustekuchen! Es war verdammt viel Arbeit und gerade in der Schule bin ich echt abgesoffen. Die 10. Klasse musste ich wiederholen, weil ich zu viel Battlefield gespielt habe und dann habe ich das Abi mit Ach und Krach bestanden. Ich glaube, ich habe das auch nur geschafft, weil ich Kunst als Leistungskurs gewählt habe… Aber gut, darüber sprechen wir dann ein andermal.  Heute geht es um die Zeit in der Unternehmensberatung, die mich maßgeblich geprägt und die mir unheiml

Am Anfang der Selbstständigkeit hatte ich relativ oft Umsatzschwankungen und das hat mir sehr große Sorgen bereitet. Deshalb dachte ich, ich gehe ein wenig in diese Zeit zurück und schaue, wie ich dir helfen kann, aus dieser Situation so schnell wie möglich wieder rauszukommen. Was ich mit Umsatzschwankungen meine ist, dass jeder Monat eine Achterbahnfahrt war. Es gab Monate, in denen es in meiner Selbstständigkeit als Berater gut gelaufen ist und es gab Monate, in denen gar nichts passiert ist und das war ein extrem unangenehmes Gefühl. Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber in dieser Zeit habe ich immer in Monaten gerechnet und geschaut, wie lange mein Geld noch reicht und wie lange es wohl dauern wird, bis ich mir wieder einen Job suchen muss. Und dann kam dieser Tag, als ich mich in mein Online Banking eingeloggt habe und nur noch 832,- Euro auf dem Konto hatte. Du kennst mit Sicherheit diese Momente, wenn dir die Ohren vor Angst klingeln - das war so ein Moment.  Ich spreche in dieser Podcastfolge mit dir

Mir ist bei einem unserer Kickoffs zusammen mit unseren Kunden aufgefallen, dass die meisten noch vor dem Schritt stehen, sich digital zu zeigen. Daraus ist für mich die Hypothese entstanden: Wenn wir es schaffen, jedem unserer Kunden dabei helfen, diese Schwelle zu nehmen sich zu trauen digital sichtbar zu werden, dann wird es ihr Leben und ihr Unternehmen verändern. Denn das zu tun ist eigentlich nichts Technisches - die meisten wissen wohl, wie man ein Bild auf Facebook postet oder eine Instagram Story erstellt. Es ist eher etwas Gedankliches. Dinge, die dich zurückhalten, statt es einfach zu tun.  Witzigerweise war es bei mir ähnlich, wenn ich darüber nachdenke, wie YouTube und 5 Ideen bei mir angefangen hat. Deshalb sprechen wir heute einmal über Dinge, die du ausprobieren solltest, um zu wachsen.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Bewege dich außerhalb deiner Komfortzone. Ich werde den Tag nicht vergessen, an dem Dave und ich beschlossen haben, das erste Video

Wir sind immernoch in Nashville Tennessee. Heute kommt die Abschlussfolge mit der wir unsere Erkenntnisse vom ClickFunnel Live Event mit Russell Branson mit dir teilen wollen.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Have Fun today - Sei glücklich mit dem was du hast! An Tag 3 wurden Awards an Unternehmer verliehen, die es geschafft haben mehr als 1 Mio., 10 Mio., 20 Mio. Dollar Umsatz gemacht haben. Da kam ein erfolgreiches Pärchen auf die Bühne und die haben es geschafft, 10 Mio. Dollar in einem Jahr an Umsatz zu generieren.  Dave hat die beiden am nächsten Morgen beim Starbucks in der Schlange getroffen. Die beiden haben die ganze Zeit darüber genörgelt, dass die Schlange so lang ist; dass das Internet zu langsam ist; dass das das… Sie hatten gerade einen Award für 10 Mio. Dollar eingesackt und waren einfach schlecht drauf.  Daves Erkenntnis daraus war, dass wir natürlich alle sehr gerne diese Kohle verdienen wollen, aber diese 10 Mio. helfen dir null komma nichts dabei

Funnel Hacking Live ist vorbei! Deshalb sprechen wir einmal über die größte Erkenntnis aus Tony Robbins’ Vortrag, denn der stand gestern unter anderem auf der Bühne. Darüber hinaus sprechen wir über die größte Erkenntnis aus dem gesamten Event.   Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Wo ist dein Warrior? Tony Robbins hatte sich während seines Vortrages eine junge Frau in den Zwanzigern herausgepickt. Sie führt eine Werbeagentur und er fragte sie, woran es denn liege, dass sie nicht weiterkommt und was ihr nächstes Ziel wäre. Man merkte, dass sie sehr schüchtern war und nicht so recht mit der Sprache herauskam. Dann sagte er: Wenn man gewisse Ziele erreichen möchte, ist man eine ganz andere Persönlichkeit. Stell dich aufrecht hin und versetze dich in die Lage, heute Ziele zu erreichen. Und plötzlich wirkte sie selbstbewusster und sprach darüber.  Was man daraus mitnehmen kann ist, man sollte sich morgens schon vor den Spiegel stellen, eine aufrechte Haltung einnehmen und si

In dieser Podcastfolge sprechen wir einmal über Marketing und weshalb es so wichtig ist, dich in diesem Bereich weiterzuentwickeln.  Ich bin irgendwann mal über ein Zitat von Reinhold Würth gestolpert, der gesagt hat “Die einzige Aufgabe eines Unternehmens ist Vertrieb. Alles andere regelt sich von alleine”. Dieses Zitat ist natürlich völlig übertrieben, aber er hat einen wesentlichen Punkt getroffen: Wenn ein Unternehmen es nicht schafft, vertrieblich fit zu sein und konstant neue Kunden und Aufträge zu gewinnen, dann bringen alle anderen Abteilungen nicht wirklich etwas. Du kannst die tollste Organisation haben, aber wenn keine Kunden und Aufträge da sind, dann bringt es dir nichts.  Dieses Zitat hat dafür gesorgt, dass ich mir Gedanken darüber gemacht habe, wie ich das in meinen Bereich übertragen kann und ich habe das Gefühl, dass gutes Marketing eigentlich die wichtigste und einzige Aufgabe eines Unternehmer ist - denn alles andere regelt sich von alleine.   Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Communit

In dieser Podcastfolge geht es darum, was wir an Tag 3  in Sachen Funnel Hacking gelernt haben und ich hoffe, dass du aus den letzten Episoden schon einiges für dich mitnehmen konntest.  Wir schauen einfach, was sich aus unserer Diskussion heute ergibt, denn wir hatten an Tag 3 tatsächlich Probleme dabei, etwas Konkretes zu finden. Denn alle Themen waren einfach unglaublich! Das ist also eher eine Freestyle-Podcastfolge geworden.  Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Die größte Erkenntnis entstand bei Margaritas und Tequila. Wir sind gestern nach der Konferenz in einen Laden und haben abends ein paar Margaritas und Tequilas getrunken. Dabei hatten wir unseren Marketingfreund Fabi dabei und er meinte: Es ist als Coach unheimlich schwierig “Mindset” zu verkaufen. Beispiel eines Slogans “Wenn du mit mir zusammen arbeitest, dann wirst du mutiger”. Auch wenn viele Leute das Problem haben, dass ihnen Mut fehlt, dann ist es dennoch kein Produkt, das man mal eben verkaufen kann.

Heute gibt es die zweite Folge aus dem Convention Center live aus Nashville, Tenessee, in der wir über die neuesten Marketingtrends und den neuesten Strategien zur Kundengewinnung sprechen.  Wir hatten gestern 11 Speaker und damit ein Feuerwerk an Informationen! Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Das Konzept des “Trust Tipping Point” von A.J. Rivera und Mike Schmidt.  Wenn Leute über Werbung in deinen Salesfunnel kommen, dann ist das nur ein geringer Teil derjenigen, die direkt kaufen. Der Großteil der Käufer bewegt sich beispielsweise nach Google und sucht nach deinem Namen oder deiner Brand. Was die beiden in ihrer Rede gesagt haben ist, dass der Trust Tipping Point bei jedem Menschen unterschiedlich ist. Der eine braucht nur zwei, drei Worte, um dir zu vertrauen und dementsprechend bei dir zu kaufen. Der andere braucht vielleicht ein paar Tage und muss viel mehr sehen, um dir zu vertrauen und zu kaufen. Der Gedanke ist also, wie man es aktiv gestalten kann und Red Fl

Wie angekündigt, wirst du in den nächsten Wochen unsere Erkenntnisse aus dem Meetup in Nashville bekommen. Am letzten Tag stand Tony Robbins vor 5.000 Menschen auf der Bühne und hat vier Stunden lang einen Vortrag gehalten bzw. mit dem Publikum interagiert. Es waren sehr coole Modelle dabei, es gab eine unglaubliche Energie und es hat sehr viel Spaß gemacht. Das war ein absolutes Erlebnis! Eine Sache hat uns alle bewegt, denn er sagt, es gibt drei Arten von Unternehmern. In jedem Unternehmer ist eine Art deutlich ausgeprägter als die anderen zwei. Nichtsdestotrotz braucht man aber alle drei, um ein Unternehmen erfolgreich aufzubauen. Er sagt auch, dass man in die anderen Rollen reinwachsen kann und das dazu gehört - man sich aber auch entlang des Weges Leute suchen sollte, die genau dieses Naturell haben, was man selbst nicht hat.  Dieses Thema hat uns sehr dabei geholfen, mehr über uns selbst zu erfahren, welche Rolle man selbst spielt und ich möchte heute diese drei Arten von Unternehmern kurz vorstellen.  

Ich habe mich nach dem ersten Tag Funnel Hacking Live mit den Jungs David, Florian und Tim zusammengesetzt und ein kleines Recap zu unseren größten Erkenntnissen aus unserer Marketing Konferenz gemacht.  So ein Recap haben wir nun jeden der vier Tage gemacht und sind noch einmal alle Erkenntnisse durchgegangen. Hieraus ist eine kleine Diskussion entstanden, die ich mit euch teilen möchte.  Wundere dich nicht über die Soundqualität, da wir es live und ganz nah am Puls im Convention Center aufgenommen haben. Wenn du lust hast, dir das Gespräch anzuschauen, dann klicke oben einfach auf das Video.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1:  Jermaine Griggs und die Freedom Formula  Jermaine Griggs hat in seiner Rede über seine Freedom Formula gesprochen und ein Punkt war “Empower others to execute for you”. Das bedeutet, dass er immer im ersten Gang fährt - wie beim Autofahren. Andere Leute hinzuzuschalten bzw. Mitarbeiter zu befähigen bedeutet dann, dass man in den nächsten Gang

Heute gibt es die erste Folge live aus Nashville, Tenessee, wo wir nun heile angekommen sind und auch schon beim Funnel Hacking Event von Russell Bransons sind. Vier unglaubliche Tage erwarten uns, wo wir unter anderem auch Toni Robbins sehen werden. Es wird ein unglaubliches Event werden, wo wir auch noch einmal sehr viel lernen werden.  Deshalb dachte ich mir, ich mache heute erst eine Folge bevor wir in dieses Event starten, denn in den nächsten Folgen werde ich darüber berichten, was wir bei diesem Event gelernt haben, weshalb wir überhaupt hierher geflogen sind und was sonst in Amerika passiert.  Wenn du mehr erfahren möchtest, dann folge mir gerne auf Instagram unter robertheineke. Denn dort werde ich ständig in meine Story posten, was hinter den Kulissen passiert und was wir hier so den ganzen Tag treiben. In den nächsten Folgen werde ich berichten, was die neuesten Marketingtrends sind, was die neuesten Strategien zur Kundengewinnung sind und sein Unternehmen zu skalieren. Freu dich also auf diesen kl

Ich habe über die Weihnachtsfeiertage und Neujahr eine sehr coole Übung gemacht, die ich auch begeistert an jeden im Büro und meinen Kunden verteilt habe, weil ich gemerkt habe, was das in mir ausgelöst hat und der Januar war direkt ein ganz anderer Monat als die letzten Monate in 2019.  Das möchte ich dir natürlich nicht vorenthalten, denn ich möchte, dass 2020 auch für dich grandios wird und du Ende des Jahres sagen kannst, dass du aus 2020 alles herausgeholt hast, was du dir vorstellen kannst.  Diese Übung ist nicht kompliziert und macht unglaublich viel Spaß und genau aus diesem Grund solltest du unbedingt mitmachen! Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Museumstage - The Big Five For Life Ich weiß nicht, ob du das Buch “The Big Five For Life” gelesen hast - du brauchst es nicht unbedingt gelesen zu haben, aber in diesem Buch kommt die Idee der Museumstage vor. Die Person, um die es im Buch geht, stellt an Bahnhöfen oder in Small-Talk-Situationen immer die Frage, ob he

Ihr glaubt es nicht, aber ich habe tatsächlich beim Tapas essen etwas gelernt, was ich so nicht erwartet hätte. Hier um die Ecke hat ein veganes Restaurant aufgemacht und wir sind dort hingegangen. Und was ich dort beobachtet habe ist, dass sie eine Karte mit verschiedenen Gerichten zu jeweils etwa 10 € haben und dann haben sie noch etwa 20 verschiedene Tapas zu jeweils 4,50 €.  Wir haben angefangen zu bestellen und die ersten Male habe ich etwa 2 Tapas bestellt. Dann habe ich gemerkt, dass ich davon nicht satt werde, habe 3 Tapas bestellt - wurde immer noch nicht satt. Und dann bin ich in Richtung 4 Tapas gegangen. Natürlich trinkt man dann ja auch noch etwas dazu... Und je häufiger ich da war, habe ich also statt 10 €, etwa 25 € pro Person da gelassen. Die Preis liegen sonst im Portugiesenviertel in Hamburg zwischen 12 € und 15 €. Genau das hat mich zum Nachdenken gebracht, denn sie haben einfach den Wert des Kunden durch kleinere Portionen verdoppelt! Denn statt 12 € zahle ich plötzlich 25 € pro Person. Un

Mich hat eine Nachricht über Instagram erreicht, worüber ich mich sehr gefreut habe. Und zwar kam die Frage, ob Story-Marketing wirklich funktioniert. Story-Marketing bedeutet, wie der Name schon verrät, über seine Stories in Social Media, seine Persönlichkeit, über seinen Namen herauszugehen. Das ist eine Frage, die mir bei Vorträgen oder auch in Webinaren regelmäßig gestellt wird und viele glauben nicht, dass Story-Marketing tatsächlich für den B2B-Bereich funktioniert.  Bei B2B muss man ein wenig differenzieren. Alle Leute mit denen wir zusammenarbeiten sind selbstständig. Das bedeutet, sie haben ein Gewerbe angemeldet oder sie haben ein Unternehmen oder Kapitalgesellschaft. Was die Leute bei ihrer Fragestellung allerdings meinen ist, ob es auch für mittelständische Unternehmen funktioniert.  Deshalb spreche ich heute mit dir über meine Erfahrungen in diesem Bereich und welche Erfolge meine Kunden darüber auch erzielt haben. Außerdem verrate ich dir, wie du das ganze auch für dein Unternehmen nutzen kannst

Diese Folge ist heute richtig spannend und richtet sich speziell an alle Berater, Coaches, aber auch Agenturen, die beispielsweise überlegen ein Retreat oder einen Live-Workshop anzubieten. Sie richtet sich aber außerdem an Leute, die genau das seit Jahren machen und nun digital mit ihren Seminaren, Workshops und Retreats wachsen wollen.  Da immer wieder Menschen an mich herantreten und mich nach Marketingtipps fragen, dachte ich mir, ich mache dazu mal eine Podcastfolge. Ich möchte heute mit dir über meine Erfahrungen sprechen, die ich in den letzten Jahren dazu gesammelt habe, wie ich alles anwende und wie ich die Teilnahme zu meinen Seminaren eingesammelt habe, weil genau das nämlich gar nicht so einfach ist.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Klarheit - für wen ist dein Angebot gedacht? Du musst dir wirklich ganz klar darüber werden, wer dein Wunschkunde ist. Das ist immer der erste Schritt. Deshalb solltest du deinen Avatar so ausführlich wie möglich gestalten.

Ich kannte David Goggins vorher nicht, hatte noch nie etwas von ihm gehört, aber  Tim und Nils sind über David Goggins gestolpert und haben mich mit ihm angesteckt.  Die Interviews, die es mit diesem Mann gibt, haben mein komplettes Leben verändert. Ich habe mir sein Buch durchgelesen und es hat irrsinnig viel bei mir ausgelöst. Es war schön zu sehen, was ein Mensch erreichen bzw. in anderen Menschen auslösen kann.  Denn ist es unglaublich, was passiert, wenn du dir ein Interview von diesem Mann anschaust. Du wirst das Bedürfnis haben aufzustehen und laufen zu gehen. Ich bin schon sehr lange nicht mehr laufen gewesen, aber an dem Abend, als Nils mir die Interviews von David Goggins zeigte, bin ich aufgesprungen, habe mich angezogen und bin laufen gegangen - 10 km um die Alster. Danach war ich völlig fertig, aber es hat sich unglaublich gut angefühlt.  “Früher war ich David. Heut bin ich Goggins” - dieser Mann hat sich wahrlich erschaffen. Für alle, die ihn nicht kennen:  David Goggins ist der härteste Mensch