Rozmowy Bez Asekuracji

Czy ekspansja sztucznej inteligencji już nie tak długo zmieni na zawsze świat szkód komunikacyjnych? Gościem podcastu ubezpieczeniowego "Rozmowy bez asekuracji" jest Radosław Bartosik z firmy Mentax, specjalizującej się likwidacji szkód masowych. Z rozmowy dowiecie się: W którą stronę zmierza branża motoryzacyjna i jak to wpłynie na biznes ubezpieczeniowy? Jak zmniejszyć średnią szkodę o 700 zł? Czy da się ludzkie relacje połączyć z najnowocześniejszą technologią? Czy w likwidacji szkód lepsze są rozwiązania pudełkowe czy szyte na miarę? W jaki sposób technologia pozwala zmniejszać fraudy ubezpieczeniowe? Jakie są najczęstsze przekręty związane z autami zastępczymi? Czy ubezpieczenia komunikacyjne znikną na zawsze?

Jak dobrać odpowiednią polisę podróżną na wyjazd? Czy na urlop w Polsce również potrzebujemy ubezpieczenia turystycznego? Gościem w 27. odcinku podcastu ubezpieczeniowego "Rozmowy bez asekuracji" jest Grzegorz Gasiecki, właściciel multiagencji Proplus.Z audycji dowiecie się: Jak właściwie dobrać sumę ubezpieczenia? Na co się przyda NNW, a na co assistance? Jakie parametry są istotne przy kupnie polisy turystycznej? Czy choroby przewlekłe powinny wpłynąć na decyzję o wyborze ubezpieczenia? W jaką ochronę wyposażyć dziecko jadące na obóz sportowy? Jaka polisa przyda się, gdy wybieramy się w podróż samochodem? Czy ubezpieczenie OC w życiu prywatnym to zbędny dodatek, czy absolutna konieczność? Ile polis przyda się na urlopie w Ciechocinku, a ile na Bali?O tych wszystkich rzeczach wolałoby się zapomnieć, ale dla własnego dobra warto poświęcić przed wyjazdem czas na zakup odpowiedniej polisy. Brak ubezpieczenia, szczególnie przy podróżach zagranicznych, może okazać się bardzo, bardzo koszto

Ponad 800 osób skorzystało z bezpłatnych badań profilaktycznych, zorganizowanych przez Nationale Nederlanden we współpracy z Fundacją Rak’n’Roll. Profesjonalne gabinety mobilne były dostępne w pięciu miastach: Szczecinie, Koszalinie, Słupsku, Gdyni lub Gdańsku. Można było wykonać USG piersi lub jąder, a także obejrzeć znamiona w gabinecie dermatologicznym.O całej akcji opowiadają Marta Pokutycka-Mądrala z Nationale Nederlanden oraz Joanna Rokoszewska-Łojko z Fundacji Rak’n’Roll.Z podcastu dowiecie się: W jakim wieku warto się zacząć badać na wypadek nowotworów? Czy badanie piersi i jąder to wciąż temat tabu? Czy wcześniej wykryty nowotwór łatwiej wyleczyć? Czy wszystkie koszty związane z diagnostyką i leczeniem nowotworu są refundowane przez państwo? W jaki sposób polisa ubezpieczeniowa może pomóc w przypadku diagnozy nowotworowej? Czy w przypadku podejrzenia raka warto skorzystać z tzw. drugiej opinii medycznej?

System sprzedaży Everest nie zdobył sobie renomy najprostszego z możliwych. Pośrednicy wskazywali, że wystawienie prostej polisy zajmuje zbyt wiele czasu i jest niepotrzebnie skomplikowane. Odpowiedzią na te uwagi jest wprowadzenie szybkich ścieżek sprzedaży. Pierwsza z nich dotyczy produktu mieszkaniowego, a już niedługo z podobnego rozwiązania będzie można skorzystać wystawiając polisę PZU FIRMA i PZU AUTO.Jak działa szybka ścieżka sprzedaży PZU DOM? O tym opowiada Łukasz Heinowski, dyrektor Biura Sprzedaży Multiagencyjnej i Brokerskiej PZU SA oraz multiagenci: Grzegorz Baliński, Strefa Dobrych Ubezpieczeń z Warszawy Jakub Żuchewicz, OFWCA w multiagencji Polisa Expert z Piły Brygida Zawiślak, Maxi Ubezpieczenia z Piaseczna Sylwester Piotrowski, Optimum Multiagencja Ubezpieczeniowa z NysyW 25. odcinku podcastu ubezpieczeniowego "Rozmowy bez asekuracji" jest mowa również o sprzedaży produktów majątkowych i multiagencyjnych planów PZU do końca roku.

Czy o ubezpieczeniach można uczyć ciekawie, a nawet ekscytująco? Okazuje się, że tak. Jak to zrobić pokazuje sama młodzież, która uczestniczyła w programie edukacyjnym AXA "Dbam o przyszłość". Młodzi ludzie przygotowali szereg projektów, takich jak ubezpieczeniowy escape room, gra miejsca, animacja poklatkowa czy gra planszowa.Projekty powstały po kilku miesiącach wytężonej pracy, dzięki zaangażowaniu uczniów, nauczycieli oraz wolontariuszy z AXA.Z tego odcinka podcastu "Rozmowy bez asekuracji" dowiecie się: czy warto zaangażować się w wolontariat? jak ciekawie uczyć o ubezpieczeniach?W programie wystąpili: Izabela Sokołowska (AXA), Marcin Amrosz (AXA), Anna Bolanowska (AXA), Uczniowie: Grzegorz Labus i Michalina Rutkowska oraz nauczycielka Aleksandra Janik-Mendel, Szkoła Podstawowa nr 10 im. Jana Kochanowskiego w Chorzowie, Uczniowie: Tymon Kajstura i Martyna Kloc oraz nauczycielka Monika Zalas, Liceum Ogólnokształcące nr 3 z Pszczyny.

Czy lato to dobry czas na sprzedaż ubezpieczeń grupowych? Wydaje się, że lipiec i sierpień to martwy sezon, w którym wszyscy są albo przed urlopem, albo w czasie urlopu, albo tuż po urlopie i do grupówek nie mają głowy.Waldemar Poberejko z Gruplowe.pl przekonuje, że właśnie letnie miesiące wyjątkowo dobrze sprzyjają budowie relacji, które w kolejnych miesiącach zaowocują sprzedażą. Bo wyjechali na wakacje, wszyscy nasi podopieczni... Jak skutecznie sprzedażowo wykorzystać lato? Czy klienta ubezpieczeniowego można znaleźć na plaży? Czy czeka nas rewolucja w ubezpieczeniach grupowych? Jakie są trzy etapy rozwoju zawodowego sprzedawcy?O tym wszystkim (i nie tylko) jest najnowszy podcast ubezpieczeniowy "Rozmowy bez asekuracji".

Akademia Brokerska Nationale-Nederlanden to nowa inicjatywa edukacyjna. Dwa razy w roku holenderski ubezpieczyciel zaprosi pośredników na dedykowane spotkania poświęcone aktualnym zagadnieniom prawnym i produktowym.O pomyśle na Akademię opowiada Michał Jakubowski, dyrektor Departamentu Klienta Korporacyjnego. Podczas czerwcowych spotkań mówiono oczywiście o RODO, o underwritingu w ubezpieczeniach na życie oraz o produktach łączących komponenty życiowe i ochronne.Już teraz Nationale-Nederlanden zaprasza na jesienną edycję. Jej tematem będą Pracownicze Plany Kapitałowe (PPK). Więcej w 22. odcinku podcastu ubezpieczeniowego "Rozmowy bez Asekuracji".

We wrześniu 2018 rusza wspólne przedsięwzięcie edukacyjne PZU LAB i Szkoły Biznesu Politechniki Warszawskiej, skierowane do brokerów i innych osób zainteresowanych ubezpieczeniowymi aspektami zarządzania ryzykiem w przedsiębiorstwie.W 21. odcinku podcastu o projekcie opowiada Dariusz Gołębiewski, wiceprezes PZU LAB. Z audycji dowiesz się: kto najwięcej skorzysta z uczestnictwa w Studium jakie są wymagania wstępne co znajdzie się w programieWięcej o projekcie:www.pzu.pl/lab

Terminal kartowy w agencji ubezpieczeniowej to wciąż rzadkość. To już niedługo może się zmienić dzięki TubaPay, rozwiązaniu płatniczemu stworzonemu przez firmę Bacca, nagrodzonemu niedawno podczas Fintech&Insurtech Digital Congress.Gościem podcastu są Piotr Kujawa i Cezary Świerszcz, którzy opowiadają: Czy klienci chcieliby płacić kartą za ubezpieczenia? Dlaczego dotychczasowe rozwiązania kartowe były za drogie? Czy ubezpieczycielowi opłaca się pokrywać koszty transakcji kartowych? Kto może mieć terminal zupełnie za darmo? Czy terminal można zabrać do klienta? W jaki sposób można zamówić własny terminal?

Na co przyda się produktowcom i agentom zakresowa porównywarka ubezpieczeń - nie trzeba tłumaczyć. Pomysł pojawił się w Danii, a od roku jest realizowany przez firmę Comadso również w Polsce. Pomaga wyjść z zaklętego kręgu koncentracji na cenie, sprzedawać językiem korzyści, a ubezpieczycielom tworzyć coraz ciekawsze produkty.Gościem podcastu "Rozmowy bez asekuracji" jest Michał Urbaniak, który od lipca 2018 r. pokieruje polskim biurem Comadso w Gdyni. Z podcastu dowiesz się: - Jak prezentują się polskie ubezpieczenia mieszkaniowe na tle oferty europejskiej? - Czym się różnią od siebie produkty mieszkaniowe w modelu allrisk? - Na co zwracać uwagę, oceniając konkretny produkt ubezpieczeniowy? - Jakie nowe ryzyka pojawiają się jako dodatki do mieszkaniówki na innych rynkach?

Polska jest jednym z liderów, jeśli chodzi o tempo zmiany przepisów prawnych. Żeby nie zgubić się w gąszczu regulacji, warto skonsultować się z prawnikiem. Wybierając prawnika "z ulicy" lub "z googla", musimy się liczyć z wydatkiem rzędu kilkaset złotych, niezależnie od tego, czy z porady ostatecznie skorzystamy... I tutaj pomocne jest ubezpieczenie ochrony prawnej, które za niewielką miesięczną składkę pozwala na nielimitowane konsultacje prawne, a w razie sporu pokrywa koszty procesowe, nawet jeśli spór przegramy.Jak dokładnie działa ubezpieczenie ochrony prawnej? O tym opowiedzą Rafał Wiejski i Jacek Ihnatowicz z D.A.S. Towarzystwa Ubezpieczeń Ochrony Prawnej. Z tego odcinka podcastu ubezpieczeniowego "Rozmowy bez asekuracji" dowiecie się również: Skąd się bierze popularność ubezpieczeń ochrony prawnej w Niemczech? Jakich dziedzin prawa nie obejmuje ochrona? Czy prawnik "z polisy" pójdzie z nami do sądu? Jak skutecznie dosprzedawać ubezpieczenia ochrony prawnej do innych rodzajów ubezpieczeń?

Gościem tego odcinka podcastu jest Maciej Samcik, dziennikarz finansowy i redaktor naczelny bloga "Subiektywnie o finansach". Ile pieniędzy wydaje statystyczny Polak na ubezpieczenia? Co to jest "luka ubezpieczeniowa"? Czy to realny problem, czy wymysł ubezpieczycieli? Ilu lat potrzeba, żeby klient wybaczył misselling? 5 problemów branży ubezpieczeniowej z perspektywy konsumenta Co ubezpieczyciele robią dobrze, a gdzie popełniają błędy? Jakich produktów brakuje na polskim rynku? Czy ubezpieczyciele nadążają za przemianami społecznymi i technologicznymi? Które ubezpieczenia są "fair"?

Co ubezpieczenia mają wspólnego z niemieckim porno? O tym opowie Paweł Tkaczyk - autor książek "Zakamarki marki", "Grywalizacja" i "Narratologia". Z podcastu dowiesz się również: Co to są mikromomenty i jak je wykorzystywać w sprzedaży ubezpieczeń? O czym chce słuchać twój klient? W jaki sposób skutecznie budować markę osobistą? Co możesz zrobić, żeby potencjalny klient właśnie od ciebie chciał kupić polisę? Jak wejść do głowy klienta? Czy grywalizacja może przydać się agentowi ubezpieczeniowemu? Jak żonglować wartością? Jak być jak fryzjer, który strzygł Cameron Diaz? Jak wykorzystać efekt naturalnego snobizmu w ubezpieczeniach? Jakie jest źródło twojej siły?

W tym odcinku podcastu ubezpieczeniowego "Rozmowy bez asekuracji" poznasz trzy metody sprzedaży ubezpieczeń grupowych: przez wydzwonienie, przez wychodzenie i przez... wysiedzenie. Waldemar Poberejko z Gruplowe przedstawi też trzy rodzaje diagnozy, które pomogą istotnie zwiększyć skuteczność sprzedaży grupówek. Co zrobić przed pierwszym spotkaniem z potencjalnym klientem? Jakich informacji potrzebujesz? Jakie pytania powinieneś sobie zadać? Jak zaprezentować się jako profesjonalista i BYĆ profesjonalistą? Jak wybrać odpowiedni strój na spotkanie z klientem? Co koniecznie należy wiedzieć o produktach? Jak sobie poradzić z konkurencją? Jak "wygrać" kontrakt? Czy można stać się sprzedawcą ze 100% skutecznością? W jaki sposób pracować z obiekcjami? Jak budować długofalowe relacje biznesowe oparte na wzajemnym szacunku i zaufaniu?

Telematyka - hit czy kit 2018? I czy da się ją wdrożyć w 2 tygodnie?Cezary Świerszcz i Piotr Kujawa z firmy Bacca opowiadają o swoich najgorszych doświadczeniach z aplikacjami telematycznymi, dzięki którym wiedzieli, czego NIE ROBIĆ.Z podcastu dowiecie się:- Czy klienci są już gotowi na telematykę?- Czy telematyka to "zabawka" tylko dla majątkowych TU?- Co jest najtrudniejsze przy wdrożeniu projektu telematycznego?- Od czego zacząć?- Czy telematyka może być wyrazem zaangażowania społecznego ubezpieczyciela?- Co jest kluczowe w aplikacji telematycznej - marketing, underwriting czy misja?

100 tys. polis w multiagencji praktycznie bez komunikacji? Tak właśnie pracuje Grzegorz Gasiecki z zespołem w multiagencji ProPlus. Już od lat największą pasją Grzegorza są ubezpieczenia zdrowotne. Czy mogą być podstawą stabilnego, rozwojowego biznesu ubezpieczeniowego?Z podcastu dowiecie się: Co ubezpieczenia mają wspólnego z seksem Jak skutecznie sprzedawać klientom korporacyjnym programy zdrowotne, ochronne i mieszane Z kim w firmie rozmawiać o ubezpieczeniach Jak wykorzystać nowe technologie w pracy multiagencji Jakie błędy można popełnić i jak ich uniknąć Czy warto tworzyć programy lojalnościowe Jak zmienia się rynek pracy i co to oznacza dla pośrednika, który specjalizuje się w benefitach pracowniczych Czy multiagent może sam stać się "dajrektem"? Czy bać się RODO?

Jak wciągnąć organizację do innowacyjnego spisku? Czy warto to robić za wszelką cenę? O innowacjach w AXA opowiada Maciej Stanisław Szczurek, dyrektor Biura Rozwoju Biznesu, który wraz z zespołem poszukuje nowych rozwiązań dla starych problemów. - Jak robot może pomóc w likwidacji szkód? - Co ma wspólnego pogoda z samochodem zastępczym? - Czy roboty są inteligentne? - Dlaczego Szwajcarzy nie chcieli telematyki ani zniżek za bezpieczną jazdę? - Jak sprzedawać ubezpieczenia użytkownikom BlaBlaCar? - Co zaawansowana analityka danych może zaoferować branży ubezpieczeniowej? - Jak zmieniają się ryzyka, a z nimi - ubezpieczenia? - Czy każdy klient chce być "nowocześnie" obsłużony?

Obowiązkowe szkolenia? Już od października 2018 r. każdy broker i agent będzie musiał odbyć 15 godzin zawodowego szkolenia w ciągu roku. Stowarzyszenie Brokerów szykuje zupełnie nową ofertę edukacyjną zgodną z nowym reżimem prawnym. Będą mogli z niej skorzystać nie tylko brokerzy, ale również multiagenci.Gość podcastu "Rozmowy bez asekuracji", dyrektor Marcin Kapiński ze Stowarzyszenia Polskich Brokerów Ubezpieczeniowych i Reasekuracyjnych odpowie na szereg pytań, a wśród nich:- Jak żyć w nowej rzeczywistości prawnej- Czy "dystrybutor" to brzydkie słowo- W jaki sposób broker może skutecznie szkolić się przez internet- Kiedy ruszą certyfikowane szkolenia brokerskie- Czy warto przyjechać na XXI Kongres Brokerów do Mikołajek- Co w trudnych czasach daje brokerowi przynależność do Stowarzyszenia?

Czy świat agentów się kończy? Nic na to nie wskazuje - mówi Adam Malinowski, członek zarządu Generali. Co nie zmienia faktu, że w związku z nowymi regulacjami - RODO i IDD przemiany w świecie pośrednictwa ubezpieczeniowego nabierają tempa.- Czy wycieczka w świat nowych regulacji to zsyłka na Sybir?- Czy agent naprawdę powinien bać się RODO, banków, directu?- Co Generali ma do zaoferowania multiagentom?- Czy warto zainwestować w placówkę franczyzową i jakie warunki trzeba spełnić?- Czy nadchodzi czas "rozwodów" - masowego rozwiązywania umów agencyjnych z inicjatywy obu stron?Jak mówi chińskie przekleństwo: Obyś żył w ciekawych czasach...

Sprzedaż jest czasem jak teatr. W co grasz ty, a w co gra twój klient? Czy umiecie naprawdę spotkać się ze sobą i być ze sobą szczerzy? Trener i terapeuta Paweł Walczak przekonuje, że szczerość może być w sprzedaży potężnym sojusznikiem.Z tego odcinka podcastu „Rozmowy bez asekuracji” dowiesz się: - ile osób tak naprawdę uczestniczy w rozmowie sprzedażowej - w jaki sposób ciało może pomagać w sprzedaży - jak budować autentyczne relacje i czy warto to robić w sprzedaży - co to jest analiza transakcyjna i dlaczego to dorosły powinien sprzedawać - dlaczego sprzedawca jest jednym z najbardziej stresujących zawodów i co można zrobić, żeby nie zwariować - jak skutecznie komunikować się wprost - jak budować kontekst w rozmowie sprzedażowej